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一、公元前202年,刘邦追击项羽,却被楚军反身打得节节败退。韩信彭越竟然按兵不动。 这是各方势力对战后利益分配的暗中试探。 刘邦是汉王,但韩信是拥兵数十万的齐王;彭越是名副其实的梁王。一旦项羽被灭,天下格局重定,他们的封地、兵权甚至性命,都将取决于刘邦的态度。 韩信在齐地观望,测算着自己出兵能换来多少封地;彭越在梁地拖延,试探着刘邦对功臣的容忍底线。如果刘邦不能给出明确的好处,他们宁愿看着刘邦与项羽两败俱伤,也不愿轻易消耗自己的实力。 刘邦很快清醒过来,此时的韩、彭不是臣子,而是合作伙伴。于是,刘邦当机立断,将陈县以东至海的土地封给韩信,将睢阳以北至谷城的土地封给彭越。韩信、彭越立刻下令全军集结,星夜驰援固陵。 二、 韩信、彭越的按兵不动,是利益与风险不对等的结果。出兵固陵,需要消耗自己的兵力、粮草,甚至可能伤亡惨重;而如果刘邦不能给出明确的封地承诺,他们打赢了战争,也只是为他人作嫁衣,甚至可能在战后被刘邦削权夺地。这种高风险、低回报的买卖,任何理性的决策者都不会做。 刘邦的封地承诺,瞄准了两人的利益痛点。陈县以东至海的土地,是齐国的核心区域,能让韩信的齐王之位名正言顺;睢阳以北至谷城的土地,是梁地的富庶之地,能让彭越的梁王之位更加稳固。这让两人瞬间看到了行动的价值,自然愿意全力以赴。 三、 如果项羽在固陵之战前,派人给韩信、彭越送去封王+更大封地的承诺,韩信、彭越还会忠于刘邦吗?有可能不会。他们之所以忠于刘邦,不是因为对刘邦有多么深厚的感情,而是因为刘邦能给他们的利益比项羽多。 刘邦深知这一点。只有实实在在的利益,才能把各方势力绑在一起。所以,他宁愿划出大片封地,也不愿用道义去强求韩、彭出兵——他知道利益能催人行动。 四、 刘邦的封地换援军,藏着他的思维逻辑 第一,刘邦没有对韩信、彭越说我待你们不薄,你们必须出兵,而是给出封地承诺。情感绑架会让人反感,利益驱动能让人主动。 第二,刘邦给韩信、彭越的封地,不是模糊承诺,而是明确划分。模糊承诺会让人怀疑,明确规则能让人放心。 第三,刘邦从接受韩、彭为利益出兵的现实,没有抱为道义出兵的幻想。只有接受现实,才能找到解决问题的办法。
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