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#销售 做销售不能有客服思维!! 客户一有问题,立刻回复 客户挑剔问题,你就立刻道歉 客户说考虑下,你就说好的好的 时间久了,你会发现客户越来越不尊重你,敷衍你,甚至白嫖你传达出来的专业知识,然后去别人家成交,你说气不气···· 所以我们做销售要有骨气: 1,首先咱们是咨询顾问,我们不是客服;要有自信 你的行业知识和专业背景是你的客户不具备的,这就是你的优势; 客户和你建立联系,是因为他有需求,你能提供解决方案,这样才能成交!所以销售本质是利他,大家需要对销售的本质有一定高度的认知;工作的尽头就是销售,所以销售是最高级的职业 2、要学会拒绝,说“不” 客户和你都是平等的普通人,没必要委屈自己 我们要学会对客户的不合理要求学会拒绝,不要全盘接受,你越没底线,客户越得寸进尺! 跟客户沟通过程中,越有原则,能站在客户角度要求客户,主动挖掘需求帮客户解决问题,客户反而敬你三分,即使最后拒绝你没成交,他也会从心理感觉抱歉! 3、要让客户觉得你值钱 你的值钱体现在你的态度、专业、服务和说话上,别让自己看起来像只会推销的销售,而是一个影响者、助人者! 所以如果你除了基本操作,跟其他销售不一样, 还能给客户提供情绪价值,那你就与众不同了!#成交 #销售技巧 #干货分享 #职场
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跨境客服如何灵活运用 情绪安抚技巧 提升欧美顾客满意度 在跨境客服领域,“道歉”可藏着大门道,处理不当,是会出大问题的! 我们在海外客服外包领域深耕 21 年,服务过上万家跨境电商和出海品牌,总结出一个核心判断: 跨境客服的道歉,从来不是单纯的态度问题,而是软技能的综合考验。 很多品牌的客诉翻车、用户流失,甚至舆论危机,都栽在了这一步。 你不妨对照看看,你家客服是不是也踩过这些 “道歉雷区”? 比如习惯性地说“我理解您的感受”,却没有任何后续行动; “很遗憾您会这么想”; 或者用“这是公司规定”“仓库的问题”来回应顾客。 这些在海外用户听来,这些话只有一个含义:你不打算帮我解决问题。 给大家分享一个真实品牌方的案例: 一位美国顾客来电,想注销刚去世家人的账户。品牌方的客服只冷冰冰按流程办完操作,没一句安慰的话。结果顾客直接在社交媒体发文质疑品牌 “冷血”,短时间内就引发了大规模负面讨论,品牌口碑一落千丈。 这类问题,从来不是流程不完善,而是客服的软技能和价值判断出了偏差。 所以我们在给英语客服外包团队做软技能培训中,反复强调: 没有解决方案的道歉,本质上仍是无效服务。 我们的客服通用会遵循这样的标准: 道歉+情绪安抚+明确解决方案+清晰时间线, 让顾客知道:你理解我、你在负责、事情能够解决。 一句道歉很小,但它决定了客户是否继续信任你的品牌。 如果你也正在思考: 如何减少客诉、提升海外用户满意度。 欢迎找我聊聊!#客服外包 #干货分享 #callnovo #跨境电商 #案例分享
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