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经商的精髓到底是什么呢 经商的精髓是什么?一句话点醒你。 第一、定位,是生意的指南针。 方向错了,你越努力,越费劲。 卖凉茶跑去东北,卖貂跑去海南, 不是你不会做生意,是你压根选错了地方。 蜜雪冰城用一杯柠檬水跑全国, 星巴克抓住“第三空间”,稳住一批中产。 为什么? 因为定位清晰,它知道自己该站在哪、该服务谁。 定位不准,就像把赛车开进稻田, 你油门踩得越狠,陷得就越深。 第二、复购率,是生意的生命线。 理发店的托尼记得你最近心情不好, 奶茶店小妹知道你是三分糖去冰。 这不是暧昧,这是手艺人留住客户的方式。 买菜送你两根葱,烧烤摊给你多夹两片肉, 这些小动作看着不起眼, 但顾客愿不愿意回来,全靠这种感觉。 能不能有复购,不是技巧,是诚意。 第三、痛点,打开是客户口袋的开关。 别小看用户的那些小痛点,里面全是商机。 大妈为了领个鸡蛋能坐三站公交, 白领为了省配送费宁愿多等两小时—— 这就是需求,是活生生的动力。 老人机把字做得大,是抓住了老人的不方便; 预制菜带调料包,是抓住了年轻人的怕麻烦。 痛点抓得准,你在哪儿都能把生意做出来。 会做生意的人,去趟菜市场学到的东西, 比在 MBA 课堂里听三个小时都实在。 因为客户掏钱时那一秒的表情, 比任何财报都真实。 第四、差异化,是让你出圈的通行证。 喜茶敢和奢侈品联名, 茅台敢和咖啡混搭, 不是因为它们时髦,是因为它们知道—— 生意要被记住,就得走别人没走过的路。 跟风的人永远喝汤, 造浪的人才能吃肉。 一个合唱团里突然来段秦腔, 你想不记住都难。 第五、成本管控,是压舱石,也是界限线。控制住成本生意才稳,一旦失守生意就沉了。 你知道吗?有些工厂凌晨两点还亮着灯, 不是拼命,是因为那时候电费便宜。 街边煎饼的大姐,那一勺面糊舀得精准得像量过, 一个动作就能省下几分钱。 别小看这几分钱, 能活下来的老板,全靠这种“抠细节”的本事。 买二手设备开店的人,看着寒酸, 但在价格战里,他们往往能撑到最后。 成本,就是底气。 第六、团队,是你看不见的金库。 …… #商业思维 #做生意 #老板思维 #创业 #创业思维
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