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耶鲁教你反着干,世界都顺着你转 你是不是也这样?想谈加薪怕被拒绝,想做汇报怕被质疑,想尝试新项目又怕失败?其实你只是不知道要反着干!耶鲁谈判大师们在高压谈判中用的核心策略就是向死而生,当你奔着最坏的结果去准备时,反而能获得最好的谈判优势! 1️⃣ 先想清楚最坏能坏到哪里 这就是耶鲁谈判课的BATNA思维,也就是最佳替代方案。去找老板谈加薪前,别光想着怎么成功,先问自己如果被拒绝了怎么办?是继续干着同时找新机会,还是接受现状提升能力?当你发现最坏的结果也不过如此、自己完全能承受时,你在谈判桌上就解放了!这时候你不是在乞求加薪,而是在测试老板对你价值的认可度,收集市场信息。研究显示,有清晰BATNA的人在谈判中获得的结果平均比没有的人好40%以上! 2️⃣ 主动抛出争议点收集炮火 要做重要汇报时,别祈祷大家都认可你,主动设置一个极端的锚点,故意抛出有争议的观点!这不是找死,而是高级策略。你先出价就设定了谈判的参照系,后续讨论都围绕你的锚点展开。那些批评和质疑都在帮你做压力测试,让你提前发现方案里的漏洞。耶鲁案例研究显示,在内部提前经历激烈辩论的方案,外部执行时成功率比没经过质疑的高60%! 3️⃣ 把失败当成收集数据的机会 搞项目时别执着于一定要成功,提前设定好愿意投入多少成本试错,失败了能获得什么数据和经验。成功是收获,失败也是收获,因为失败的数据能帮你排除错误选项,让你下一次离正确答案更近。采用快速试错策略的团队,产品成功率比追求一次性成功的团队高55%! 💡 给自己设定明确的时间限制,比如3个月内必须做出成果否则就放弃这个方向,这种健康的紧迫感会激发你的专注力和执行力。在薪资谈判中善用时间压力的人成功率提高了40%以上,因为截止日期会推动双方更快决策更愿意妥协! 真正的谈判高手不是从不失败的人,而是敢于直面失败、把失败转化为谈判筹码的人。当你敢于奔向最坏的结果,最坏的结果#自我成长 就永远不会发生,你反而解放了!#强者思维 #人性 #认知 #自我提升 #思维#深度思考#个人提升#个人成长
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