《红楼梦》里的职场谋略——贾芸跑工程 家人们,今天咱们来拆解《红楼梦》里一个教科书式的职场晋升案例——边缘人物贾芸,如何凭借一包香料和一套顶级话术,撬动了荣国府大观园的绿化工程。 这故事就发生在荣国府大兴土木、修建省亲别墅大观园的时候。园子里每一个栽树种花的差事,那可都是肥差。咱们的主人公贾芸,是贾府的旁支子孙,家境贫寒,父亲早逝,属于家族里的边缘人物。但他脑子活络,一眼就盯上了这块肥肉。 他一开始想走贾琏的路子,跑了几趟却发现:琏二爷看似有权,但真正拍板定事的,是他背后的女人——琏二奶奶王熙凤。 【第一步:精准锁定关键决策者】 贾芸立刻调整战略,把主攻目标从贾琏转向了王熙凤。这在职场上太重要了:找不对人,一切白费。 【第二步:准备一份“无法拒绝”的礼物】 贾芸没钱送金银,但他懂得“送对的不送贵的”。他打听到王熙凤爱体面、重享受,日常喜欢熏香调理,于是咬牙借钱,买下了当时极为名贵、又不显山露水的冰片和麝香。这份礼,既送到了心坎上,又送得恰到好处,不落俗套。 【第三步:施展顶级的“沟通话术”】 这是最精彩的部分!贾芸专门挑王熙凤单独出门的时机,恭敬上前请安,然后献上香料。他绝口不提“求差事”三个字,而是说:“这是我朋友外任带回来的稀罕物,我一个糙小子哪里配用?想来想去,整个府里也只有婶子您这样尊贵又有大才干的人,才配得上使用。” 凤姐是人精,一听就懂,却故意拿捏,笑着调侃:“你这猴儿,别是有什么事儿求我吧?” 贾芸的应对堪称完美:“婶子这话可冤枉死我了!若真是有事相求才来,我哪还有脸登门?实在是我母亲天天在家夸您,说您最疼晚辈、办事又公道,我心里敬佩得紧,这才真心实意送来孝敬您。” 你看,他把“功利性求助”,彻底包装成了“发自内心的敬佩”。 既抬高了对方,又隐藏了自己的目的,给足了王熙凤面子和情绪价值。凤姐听得“满脸是笑”,心安理得地收下了礼物。 【第四步:耐心等待,成全对方的“掌控感”】 王熙凤收了礼,却没有当场答应。她晾了贾芸一两天。这是她的管理艺术:既要给好处,也要让对方明白,这好处是“我赏你的”,主动权在我手里。 直到第二天,贾芸再次请安时,凤姐才仿佛不经意地提起:“正好园子里有批种树栽花的活儿还没人管,就交给你吧。” 一句话,轻描淡写,却尽显权力和恩典。 结局: 贾芸成功拿下工程,预支了二百两银子,赚到了人生第一桶金,更在复杂的贾府关系中,为自己打开了一条生存之路。
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