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做销售,你的嘴就是你身上最好的风水了,一定要学会这五句话,学会了 不管你遇到什么样的顾客,基本都能被你拿下。先点赞收藏,反复学习啊。第一句客户说太贵了,你千万不要说一分钱一分货,而是要会说自古以来价格跟价值都是成正比的,产品贵不贵不是最重要的,最重要的是适不适合您,贵的东西可不一定好,便宜的也不一定不好,具体要结合您的需求 理性消费,那才是最好的。第二句,顾客问最低多少钱?千万不要一上来就把你的最低价告诉顾客啊,在客户的眼里没有最低,只有更低。你无论报了多少钱,客户都会觉得你赚了他很多很多钱。而是要会说今天我们这里配置可不同啊,价格也不太一样,中高低端我们的产品都有。但是我想请教一下您,当下您最想解决的问题是什么呢?毕竟符合您需求的预算才是最重要的,您同不同意?第三句客户要说,那我考虑考虑,你千万不要说考虑好了再联系我吧。你看你多傻,你不知道你的同行都在多么的虎视眈眈的盯着你的客户吗?而是要说我完全理解您的顾虑,选产品确实要像您一样慎重的去考虑,那是对的。不过我相信这个产品你也是中意的,不然我想也不会这么浪费这么多的时间来考虑是不是?所以我想请教一下,您的考虑到底是哪方面呢?我在这个行业已经做了十几年了,所以我相信我是可以帮您提供更多的专业意见的。要不要都没有关系,我可以给到你提供一些帮助,帮您解决您的问题。第四句,客户买了你的产品,跟你表示感谢,千万不要只会说不客气,这是我应该做的。你这个太浅了,而是要把它改成,感谢您对我的认同。我已经很久没有服务过像您这么爽气又这么大气的客户了。您放心,您的事儿我一定会多操心,后期我也会重点关注您的使用情况,成交才是我们服务的开始。要是您对我和我的产品满意的话,下次记得多帮我介绍几个客户的。第五句,客户不耐烦的时候,千万不要说sorry,对不起,而是要学会说,我宁愿为价格解释一阵子,也不愿意为了品质道歉一辈子。为了品质和使用的效果,我要多说几句,因为我做生意除了赚钱,还一定要为您的满意去负责任的。为了感谢您提供宝贵的意见,我们一定会重视,因为您的建议就是我们前行的动力。其实做销售除了话术,最重要的就是保持初心和真诚。你能够真正的帮助到你的顾客解决问题。只要我们做出了顾客想要的效果,只要我们做好顾客想要的服务,我们永远不会缺客户。希望各位美业家人今天又是爆单的一天,加油!#销售#销售技巧话术#美业销售思维#干货分享#美商学院做美业
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