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好的销售状态,确实是打开业绩大门的关键钥匙。 为什么状态对销售这么重要? 1. 感染力是最好的开场白:客户很容易被销售的状态带动。积极、自信、充满热情的销售,会让客户觉得“这个人靠谱,他推荐的东西应该不错”;反之,蔫蔫的、不自信的状态,客户可能刚接触就没了沟通的兴趣。 2. 状态决定韧性:销售就是和拒绝打交道。状态好的时候,被拒绝了会觉得“这次不合适,下一个客户肯定可以”,快速调整心态继续行动;状态差的时候,可能一次拒绝就会消磨掉一整天的动力。 3. 状态影响判断力:好状态下思路更清晰,能敏锐捕捉客户的需求点,灵活调整沟通策略;状态差的时候,可能会错过客户的真实意图,甚至说错话、踩中客户的雷区。 怎么保持好的销售状态? 1. 仪式感开启一天:比如提前到公司整理着装,对着镜子给自己打气,列好今日目标,用一个积极的小行动把状态拉满。 2. 用小成功积累信心:先从最容易出结果的事情做起,比如给老客户发一条问候消息,先拿下一个小订单,用正向反馈让状态越来越高涨。 3. 学会快速调整情绪:被拒绝或者遇到难题时,花5分钟喝口水、拉伸一下,或者和同事吐槽两句,把负面情绪快速清空,别让坏情绪影响接下来的沟通。 4. 找到自己的“充电方式”:有的销售喜欢听热血的音乐,有的喜欢看励志案例,有的喜欢运动,找到能快速让自己恢复活力的方法,状态不对时及时用起来。 好的销售就像一个“能量发射器”,状态对了,客户自然会被你吸引,业绩也会跟着水到渠成。
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