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Lululemon 开始泛滥了!感觉这两年开了好多店! 听说这个品牌在北美已经卖不动了!2024财年整个美洲市场营收同比仅增长4%,可比销售额却下滑1%,这个贡献公司71%的核心市场确实遇到了增长瓶颈!所以财报发布当日,股价狂跌14.19%,如今较巅峰期蒸发了2000多亿,相当于跌没了5个李宁! 中国市场已成为Lululemon的关键增长引擎。去年第四财季,中国大陆市场净营收同比增长46%,全年净营收同比增长41%。同时,同店可比销售增速也达到了25%,远超公司整体3%的增长。这就是他们在中国疯狂扩张的底气! 从长三角的上海到北疆的呼和浩特,lululemon在中国大陆已经开了151家店,每年赚走近百亿人民币。2025年将新增30家位于三线城市的门店。正如当年北美市场一样,lululemon在中国大陆也拓宽了男性产品线,推出多个SKU,并且进入不断下沉、打折的循环。 目前一条瑜伽裤卖1080元,一件短袖卖680元。有人认为它物有所值,是中产阶级的象征、穿衣自由的先驱,有人则将其视为“消费主义”的代表,反感其炒作中产的“松弛感”。 但当时尚从小众成为大众,追求时尚的人就开始叛逃。此时是继续维护品牌调性,还是去迎合更广的人群?很明显他们选择了后者,毕竟业绩增长才是重中之重! 如今特朗普的关税战对这个完全没有自己工厂的品牌来说更是雪上加霜,其产品有40%产自越南,另外来自于柬埔寨、斯里兰卡、印度尼西亚、孟加拉国等国家的工厂;这些国家贡献了87%的产能。 高关税带来的结果就是高成本!接下来估计他们又要涨价了!但这对中国中产的影响不大!能消费得起的人不差这一点! #lululemon #运动品牌 #商业思维 #干货分享 #探店
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