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狼爪,为什么会跌落到被安踏收购的命运? 44 年的户外老牌狼爪,为什么会从曾经的德国传奇走向了被安踏收购的困局? 狼爪品牌创立于 1981 年,凭借着冲锋衣、徒步鞋等等一些核心的产品,吸引了大量欧洲中产消费者,迅速在德国市场站稳的脚跟,也一度成为了欧洲户外市场占有率前三的品牌。 狼爪早在 2007 年就进入了中国市场,当时凭借着相对比较低的价格和休闲户外的定位,很快的占领了一部分市场,通过代理的形式向各大城市快速扩张。 狼爪在国内的门店数最多的时候一度达到了 700 家。 由于当时中国业绩亮眼,2015 年狼爪宣布从当年3月开始提前一年收回门店的代理权,直接掌控中国的分销业务。 但改成自主经营之后,狼爪的处境却每况愈下,一方面是北面、哥伦比亚等众多的国际品牌进入中国,再加上本土品牌像探路者、凯乐石的崛起,户外用品市场的竞争越来越激烈。另一方面,狼爪还面临着分销渠道单一、分销商小而散的问题。 到了 2023 年,狼爪在中国的零售门店收缩到了 500 家左右,品牌认知逐渐被稀释,在中国市场可以说是高开低走。 狼爪在他 44 年的发展历程当中,已经四次易主了。 上一次是在 2018 年,当时这个品牌被美国 top golf Calloway Brands 集团收购,当时的交易金额接近5亿美元,但这期间狼爪管理层频繁变动、还退出了美俄市场,导致品牌定位模糊。 狼爪在 2024 财年的全年营收大约是 3.45 亿美元。 相比之下,安踏这一次以不到3亿美元的价格完成了全资收购,收购金额已经低于这个品牌一整年的营收水平了,反映出它的市场表现低于预期。 不过,安踏收购狼爪之后也面临着一系列的挑战。 比如品牌形象的下滑、消费者对安踏户外品牌矩阵的认知趋于同质化等问题。 也有不少的户外小伙伴都在担心,被安踏收购之后的狼爪,会不会也紧随可隆和迪桑特的脚步,成为下一个中产品牌,变成了普通人高攀不起的样子。 #户外品牌 #狼爪  #安踏  #户外装备 #户外徒步
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