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【20260129,茶芙巷的思考与启示】 国内首创24小时营业的服装店——茶芙巷,现在改成了一家平价新中式品牌——沐迎春。 茶芙巷,前身“娜娜”“五柚”。在2023年的时候,踩准了非常好的风口期,利用抖音本地流量推广,流量矩阵的打法,吸引了全行业的人,都去参观和学习,他们产品于平价模式,生意爆红,也进行收费培训,也吸引了行业内大量人缴费学习,成为2023你下半年到2024年现象级的网红店,人人都想拥有茶芙巷! 2024年搬到西湖店开业,西湖店依然受到行业设到行业内的人的追随与学习,生意也特别火爆,但是到今日茶芙巷为什么没有继续经营下去呢?总结以下几点: 1、茶芙巷房租是按照规范的税收成本来核算房租加上税收,总共七百多万,再加上几百万的装修,主体费用过高。 2、从24年秋装他们抛弃了供应链模式,变成了自主开发的模式,而一家店又不像批发档口商品的周转那么快,即使他们秋装开过一次订货会,但是产品并不是很理想,而自身又是用批发档口的模式背的是现货,导致库存积压过大现金流也受影响。 3、他们完全税务规范,在业务没有完全稳定下来,用了个体户的销售模式,却用了大公司规范的公司管理,也是得成本过高,竞争力降低。 4、他们的定位是快时尚,需要的是商品非常快的周转率,而且店铺又大,需求的商品的SKU也比较多,自身开发是满足不了这么宽的SKU有数量的,放弃供应链的模式,自己开发殊不知比供应链模式管理链条更长,成本更高! 5、茶芙巷定价早期在1.3倍,后增加到2倍。较低的定价和毛利率无法承受这高昂的成本。 现在回头看茶芙巷,是值得我们服装人思考和启迪的!当然,还是要特别感谢茶芙芙,在服装人处于迷茫期间,它用实践给服装人淌出了一条可以看得见、摸得着能学习、可复制、可落地的一条线上线下的结合道路。不管结果如何,它是行业的先驱,他推动行业的发展贡献了巨大的力量! #努力的服装人 #女装实体店 #干货分享 #女装 #vlog十亿流量扶持计划
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