生意的本质从来不是“卖我所有”,而是“给你所需”。 #真实生活分享计划 各位老板,今天给大家分享一个能少走十年弯路的商业底层逻辑——做生意,永远别盯着自己有什么,核心要盯客户要什么!我们所有动作的本质,都是帮客户解决问题、满足需求,利润只是自然结果! 很多老板做不好生意,根源就在这:眼里只看自己有什么货、有什么资源,一门心思推给客户,却完全忽略客户真正需要什么。最后产品做出来、货进回来,客户不买单,才发现供需错配,白白浪费时间和成本。 那怎么解决“客户不需要”的核心问题?记住两大核心动作,拿来就能用: 第一,洞察显性需求:抓准客户的核心痛点。人的需求本质是痛点驱动的,有痛点就有未被满足的需求,找到痛点,生意就成了一半。拿我深耕的服装尾货行业来说,这个行业鱼龙混杂,坑太多——以次充好、垃圾货充优质货、售后没人管,很多想做尾货的老板,明明想靠高性价比货源赚钱,却怕踩坑、怕拿到劣质货,这就是最真实的显性痛点。而他们的核心需求,从来不是“买一批尾货”,而是“找到靠谱供应商,拿到优质、稳定、无坑的一手货源”。所以我从始至终做的,就是解决“信任”和“品质”这两个痛点——全程验货、支持先看货再下单、发货全程跟进,本质就是满足客户“放心拿货”的核心需求。 第二,激发隐性需求:把“不需要”变成“必须要”。有些需求客户自己都没察觉,这就需要我们去唤醒。举个简单的例子:你问客户“需要一颗石头吗?”,大概率会被拒绝;但你说“需要一颗见证爱情永恒的钻戒吗?”,需求就被激发了。放到服装行业也是一样:你问“需要一件衣服吗?”,客户可能觉得衣柜满了;但你说“需要一件让你穿出去自信倍增、撑得起场面的穿搭吗?”,需求就立刻显性化了。 隐性需求的核心,是挖掘客户背后的情感价值和场景价值——不是卖产品,是卖产品能带来的结果。 总结下来,生意的本质从来不是“卖我所有”,而是“给你所需”。要么洞察客户已有的痛点,精准满足;要么挖掘客户隐藏的渴望,主动激发。把客户的需求放在第一位,解决问题、创造价值,利润自然会来。 我是在广州石井红星村常年做服装尾货批发的,后续会持续分享一些关于服装尾货的知识,如果有对服装尾货感兴趣的朋友可以点个关注 后续有机会能来到广州,欢迎来到我的仓库逛逛,一起喝个茶看看货,交个朋友 #服装 #创业#外贸#服装尾货批发
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