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教培就是被短视频给毁了! #教培谈单 #谈单话术 #课程顾问销售技巧 #谈单技巧 #教培招生 说实在的,教培行业,就是被抖音啊,短视频啊,给彻底毁了!也把那些真正有教育初心的人,逼的无路可走;现在的教培,最赚钱的,不是什么做学科机构的,也不是什么再教研上取得了大突破的人;反而是哪些,教学经验不足,但是再镜头面前,特别会演的这帮人,赚的盆满钵满;不管是面对家长,还是面对我们这些教培实体的老板,什么7天速成一支舞蹈,120分钟,让孩子认识30个汉字;还有什么一场活动,回款大几十万;具体怎么教孩子,具体能不能让机构解决招生问题,这群躲在屏幕后面的人,不在乎的;他们的目的,根本就不是把教学做好,根本就不是让机构真的能招到学生;而是先用诱饵,把家长吸引过来,把机构的老板吸引过来;缴费以后,随便应付应付;前两天,我再广州,给一家综合体做的入校指导;他们请了第三方,利用现有的老生,做了一个阶梯式的拼团;199,最高拼10节课;做了180单,中途有10多个退费;最后剩了170个孩子;1月8号,她找到我,想让我给她一些转化的建议;说实在的,我当时是挺惊讶的,因为这个拼团已经开始上到第4次课了,现在才开始做转化;我问她,为什么现在才开始抓,她说是第三方说的,先上几次课,再来给她做;但是呢,当时,没有说,他们来转化,要收走30%的现金流;如果能保障结果,即便要收走30%,也可以,对吧;但问题就在于,对方一来,就要求她,把价格降低,降多少呢?原本90多的课,降到70多;这就是典型的,连哄带骗型的外包服务,不管是对家长,还是对我们机构;难道就不是搅屎棍嘛?还有搞本地推的这帮人,本质上,就是纯忽悠;忽悠你不懂怎么开通抖音的小黄车,只要你有营业执照,只要你有抖音号就行;为什么我从来不去讲,怎么做直播招生啊,怎么做抖音啊;因为这个东西归根结底,没有所谓的技术含量;就是一个熟能生巧的过程;你发10条,跟你发100条,你的心境,你对于家长关注的话题的敏感度,对于平台的规则熟悉程度,是完全不一样的;你看看,到现在,说什么直播招生很有效的,做什么本地推,招生很厉害的,有人拿到过结果吗? 全是骗子!
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