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张颖早会分享 大家好,今天很荣幸来早会给大家做分享。我说一下我的两个带看吧,一个成交了,一个没有成交。而且这两个形成了非常鲜明的对比,一个非常顺利,一个非常坎坷。 第一单是前天和黄琴一起去带的,是在群里接的客户,一看到说是橙果公寓,也就是我们前几天去拍过视频的,比较熟悉,接到了就冲过去了。这单是实图假价,我和黄琴先把客户带到房子里看了,客户对这套房子是很满意的。我们后来跟她说是引流,安居客上面挂的价格,跟我们系统上的是不一样的,我们系统上的是真实的,进线是1800,但我们系统上挂的是2500。其实客户本身也是不太相信那套房子能到1800,后来在同一套公寓给他找了另一套1900的房子,客户去看了还是觉得那个2500的好,后来他就想着说和他朋友一起合租,这个小姐姐本身也是性格比较柔的。我们感觉交谈的时候没有什么阻力,然后这个小姐姐也很善解人意,她甚至不知道价格是可以谈的,我们主动跟她说要谈价格,那小姐姐还非常感谢我们,最后是2500的房子2400成交的。我们和房源方打电话,房源方也很快的就回复消息,然后和房东谈条件,房东也是很爽快的就答应了,一整个下来非常顺利。 第二单,也是昨天和黄琴一起去带的。这单,我和黄琴都明显感觉到了有非常多的阻力,并不是一个两个。首先这单是假图假价、跟房源方打电话死活联系不上他、拿着那个密码死活打不开那个门有一套是机械锁,我和客户在门口等,旁边出来两个外国人,搞得特别夸张,穿个凉拖鞋短裤,在那特别大声的说话,然后吐痰,随地吐,声音真的特别大,还有很大的味道,搞得特别邋遢,我们都不敢看他们,客户当时就说我们快走吧。 反正这两单都给我不同的感受吧,不过业务能力也是在一次又一次的带看中锻炼出来的,带了不管是成还是没成,肯定是有收获的,你线下带看那个能力比较重要,但是你线上找房子能力很强,如果说客户真的很满意的话,也会很顺。所以大家还是多多加油吧,祝大家2月开单顺利,业绩都超过自己的预期。#工作实拍 #武汉租房 #武汉工作 #应届生求职
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