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陌拜是我积累客户最快的办法 一提到陌拜,很多销售新人就头大:“都2026年了,还上门推销?又笨又丢人,肯定全是拒绝。” 我早年也这么想,觉得这方法早过时了。可干销售20年,回头盘点手里的大客户——那些年营收贡献Top10的单子,十有七八都是从第一次陌拜敲开门开始的。数据不会骗人:陌拜不是“过时套路”,而是ToB销售最直接的“信任破冰术”。今天不聊虚的,把我靠陌拜拿大单的5步实战法拆给你,每一步都能直接抄。 1. 先“卖自己”再谈业务:3分钟立住“靠谱感” 陌拜的核心不是“推产品”,是让客户愿意跟你多说一句话。而愿意说话的前提,是他觉得你“不危险、不讨厌”。我每次出门前,必做3件事:对着镜子练3个自然的微笑,确保眼神不飘、语气不慌;穿干净整洁的商务装,不用穿名牌,但必须利落——这是对客户的尊重,也是给自己底气;包里永远备3支印着公司Logo的中性笔和2本便签本,客户大概率用得上。 2. 3句开场白搞定“第一关”:别背书,要真诚 很多销售陌拜一开口就输了:“王总您好,我是XX公司的,我们是做XX产品的,能帮您降本增效……” 话没说完,客户就摆手赶人。客户对“推销话术”的警惕性极高,长篇大论只会触发他的“防御机制”。 3. 多听少说:用“观察+追问”挖需求,别自说自话 只要客户愿意让你进门,或者站在门口跟你聊两句,就千万别急着掏资料、讲产品。记住:陌拜时,眼睛和耳朵的价值,是嘴巴的10倍。 4. 只留一个“钩子”:为下次联系找好“正当理由” 别指望第一次陌拜就签单,那不现实。陌拜的核心目标,是“留下下次能联系的理由”。 5. 被拒绝也别空手走:把“失败”变成“信息储备” 陌拜的成功率本来就不高——10家公司里,有1家愿意跟你聊5分钟以上,就算成功。 最后想说:陌拜就像播种,你永远不知道哪颗种子会发芽。那些在电话里、微信上冷冰冰的公司,当你真人站在对方面前,带着真诚和专业的态度交流时,关系就已经不一样了。ToB销售的核心是信任,而信任往往就从这一次“冒昧但真诚”的见面开始。我手里的很多大客户,后来都跟我说:“当初就是觉得你这小伙子认真、不油滑,才愿意给你一个试一试的机会。” 所以,别害怕敲门——门后面,可能就是你下一个大单。带上你的微笑和真诚,出发吧。 #销售的本质 #大客户销售 #销冠 #销售 #成交技巧与话术
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