《水果店老板拍短视频:3个“卖货镜头”,比打折还管用(附具体脚本)》 水果店拍短视频,别总拍“水果堆成山”——顾客刷到只觉得“哦,你家有水果”,但不会想“我要去买”。试试这3个聚焦“顾客买水果时的真实顾虑”的镜头,简单到拿起手机就能拍: 镜头1:拍“挑果过程”,解决“怕买贵、怕不新鲜” 场景:你在水果摊前挑果子,边挑边说(不用背词,像跟顾客聊天) “刚到的阳光玫瑰,我先替你们尝了——甜度够,果粒也紧实(咬一口,举到镜头前展示果肉)。但这批有两箱稍微有点掉粒,我都挑出来单独放了(镜头扫过旁边的“瑕疵果筐”),按半价卖,自己吃不影响。 正价的15块一斤,现在买一串送个小哈密瓜试吃,就今天有这活动。” 为啥管用:顾客买水果最担心“老板把不好的混进去”,拍你“主动挑坏果、明说优缺点”,比喊“我家水果新鲜”可信10倍,还能顺带推活动。 镜头2:拍“切果细节”,勾起“想吃但嫌麻烦”的人 场景:在操作台上切西瓜,镜头怼近拍刀切开的瞬间(汁水溅出来更有食欲) “天热不想动?买整个西瓜嫌麻烦的,直接来买切盒(举起切好的西瓜盒),一盒2斤,刚切出来的,带个叉子,拿到手就能吃。 怕不甜?我切之前都先尝(咬一口,点头),不甜的我不卖,切坏的算我的,直接给你换一盒。” 关键:对准“懒人顾客”——现在很多人觉得“洗水果、切水果麻烦”,拍“现成的切盒”+“品质保证”,等于帮他们“省步骤”,尤其是年轻人,看到就想下单。 镜头3:拍“老顾客互动”,用“熟人生意”拉新客 场景:一位阿姨来买水果,你笑着打招呼(提前和熟客打好招呼拍一下) “李阿姨又来了?今天带点葡萄回去?昨天你说孙子爱吃软一点的,我特意留了两串阳光玫瑰,甜度高,皮还薄(递过去让阿姨看)。 新顾客刷到视频来的,提我名字,买满30减5块,就当认识个朋友。” 逻辑:水果店靠“回头客”活,拍老顾客认可的画面,新客会觉得“这家店有人常来,肯定靠谱”,比自己夸10句都有用。 最后补个“拍摄小贴士”: - 不用追求“画面干净”,水果摊有点水珠、叶子乱点,反而像“刚进货的新鲜样”; - 说话带点本地口音更好,比如“咱小区的来买,肯定给实在价”,拉近和附近人的距离; - 每天拍1条就行,30秒足够,比如早上拍“刚到的货”,中午拍“切果盒”,晚上拍“老顾客回购”,轮流换着来。 #实体水果店拍视频
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