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“全球最大骗局” 的蜜雪冰城,竟靠这招狂赚 200 亿 你可能想不到,有人说蜜雪冰城是 “全世界最大骗局”,难道它真不是靠卖奶茶赚钱?实际上,蜜雪冰城的商业模式领先同行一大截,吸金能力超过当下 99% 的企业。创业时,蜜雪冰城老板连 200 块的招牌都买不起,如今却靠 2 元冰激凌、4 元奶茶、6 元柠檬水,把生意做到 200 亿,在全国开了超 2 万家店。它为啥这么厉害?关键就在于用了未来十年的黄金风口模式 ——S to B to C 模式。下面咱们就拆解一下蜜雪冰城的经营之道,今晚你不仅能学会快速裂变,还能掌握白手起家、轻资产创业翻身的方法。 第一招,靠爆品大量引流。这几年奶茶市场竞争激烈,高端有喜茶、奈雪,中端有一点点、茶百道,而 10 元以下的低端市场,蜜雪冰城独占鳌头。它凭借 2 元冰激凌、4 元柠檬水和 6 元奶茶,迅速打开下沉市场。其他品牌开到一、二线城市就差不多到头了,蜜雪冰城却能从一线城市覆盖到乡镇。想想我国县城乡镇数量众多,蜜雪冰城的发展空间简直不可限量。 第二招,轻资产实现快速扩张。蜜雪冰城在全国 2 万 2 千多家店,直营店仅 47 家,其余基本是加盟店。为啥能吸引这么多加盟商?一是加盟门槛低,二是利润空间大。蜜雪冰城加盟费相当便宜,省会城市每年 1.1 万元,地级市每年 9000 元,县级市每年 7000 元。和其他加盟品牌比,几乎是白菜价。而且,蜜雪冰城把大部分产品利润都给了加盟商,实实在在的好处,让它在短短几年内快速扩张。 第三招,靠后端产品链盈利。蜜雪冰城前端利润基本让出去了,怎么赚钱呢?靠后端产品链。首先是供应链收益。每天为 2 万多家门店供应食材、原料和包装材料,利润可观。就说去年,蜜雪冰城卖了 8500 吨茶叶、5 万多吨水果,光是 30 亿根吸管就赚了 3 亿。而且它自建供货厂,近 60% 的产品能自主研发生产,进一步降低成本。据统计,蜜雪冰城 40% 的利润来自供应链。其次是系统收入。蜜雪冰城创办商学院,为加盟商提供职业技能、运营管控、活动策划等全方位培训,每月近 5 万人参加,学费也是一笔收入。 你看,蜜雪冰城把前端能看到的钱分给大家,吸引更多人参与,等市场做大,自己赚后端看不到的钱,这就是 S to B to C 模式。S 是蜜雪冰城,B 是加盟商,C 是消费者。这套模式不局限于奶茶行业,各行各业都能借鉴。如果你
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