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今早爆雷的消息,相信很多家长已经知晓,高部附近有家 装修好,餐也好,收费还特别低的托管跑路了! 很多人听到后肯定都特别吃惊,但是我听到这个消息一点也不意外,因为从这家托管开业看到他们的经营模式就感觉不对劲,先是低价吸客,平时再用免费领或者低价购买 鸡蛋 大白菜 西红柿这些以前做保健品骗老头老太太的老套的手法吸引人气,太空舱,五菜一汤,节日礼物,租场地开联欢晚会,利用托管场地玩起了集资套路,一步一步环环相扣。 不明真相的家长看到这些只会想 新装修的场地,环境好,吃的好,价格又低,为什么不选这里呢,于是包括我们和周边正经做托管的好多家,生源都流失了很多,我们老师也着急,问我们,为什么咱们不能跟着那样做呢?我们也想过这个问题,场地租金 人员工资,食材的成本,水电物业费这些都算下来,这样做每个月要赔很多钱,可是,人家怎么能做到呢? 几种可能: 现在市场已经很卷了,谁家的利润都不会很多,像我们这些成立比较的早的托管,经历了三年疫情,当时因为疫情,学校停课,托管这些行业,三年有一多半的时间是不允许开门营业的,那几年赔进去很多钱,之所以还一直坚持着干下去,不关门,就是因为喜欢这个行业,喜欢跟孩子们在一起,被情怀支持着,疫情过后,能正常营业,不求有多高的利润,收支平衡都已经很很知足了! 像这样新开的托管低价砸市场,自己也不挣钱是为什么呢?想把周边的托管耗到倒闭,再提价?可是还会有新来的人接着开新的托管,那就只能接着耗,到最后看谁有钱,有能力往里面赔的多了,就坚持住了。 但是这不对啊,一心赔钱是什么目的呢?有那个钱,什么也不干,在家歇着,想干吗干吗不是更好吗? 那这样做不是洗钱就是骗钱了,到最后坑了谁算谁,她们十一月份就开始的新一年低价续费活动的时候,送各种大件的商品,当时还想 低价,再送大件的物品,最后的托费就更少了,收入和成本支出差的那么多,怎么能做下来的呢?现在看,一年的托管费只是起步而已! 终于,暴雷了,跑路了,所有家长也都可以看明白了,不用再想为什么同样是开托管,人家收费低,五菜一汤,太空舱,你们怎么做不到呢? 作为一家开了 八 年 的托管机构, 我们能做到的就是,保持初心,认真做人,认真做事,问心无愧就好,剩下的事情交给时间去检验吧!
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