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#越南#越南创业#五金建材 怎么把机会变成利润 1)先选战场:避开“低端价格绞肉机”,锁定中端升级带 优先方向: •智能门锁/门禁(工程端) •防腐耐候紧固件(适配越南气候) •中端卫浴五金(耐用性与售后) •电动工具(锂电平台化 + 本地保修) 2)先建“信任基础设施”:本地售后与备件体系 在越南卖工具和锁,售后不是成本,是护城河。 没有本地维修与备件,你就只能靠降价卖一次性生意。 3)渠道上做“组合拳”:工程端 + 现代零售 + 电商 •工程端:绑定地产、精装修、承包商体系(吃规模与稳定) •现代零售:连锁建材超市提升品牌曝光 •电商:提高覆盖与价格透明度,但一定要管理好价格体系 4)最后再谈建厂:以组装为起点,逐步迁移关键工艺 别一上来就“全套制造”,否则很容易出现——厂建了,良率没起来,反而把口碑砸了。 七、越南五金“看起来很香”的地方,往往藏着坑 把几个常见的坑提前摆在桌面上: •低端价格战:最容易把毛利打没,也最容易把品牌做烂。 •渠道信用与回款:批发市场与中小经销商的账期与坏账要算清楚。 •合规与用工:税务、劳工、环保、消防等成本,往往比想象中更“硬”。 •假货与窜货:尤其品牌做起来后更明显,必须提前设计防窜体系。 •关键零部件依赖:智能五金的芯片与模块要有备选方案。#独立思考 #
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