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做销售要有:匪气 做销售不出业绩,就必须练就一身“匪气” 做销售,如果你做不出业绩,那还有什么意义呢? 今天就来说说销售需要具备的③大特质:胆大心细,不找借口,苛求过程。 1、胆大心细 做销售有很重要的一点一-胆子大,对自己有信 心,而且心细如发。 对于认准的目标,要有“咬定青山不放松”的狠 劲,胸怀必胜的决心和对结果坚定不移的态度。 那如何胆大心细呢? 对公司、对产品、对自己都要有信心 拜访客户前,一定要做好充足的准备 和客户的交流中,要善于察言观色,观察对方对你讲的内容是否感兴趣 除了正确简洁地表达以外,要学会倾听,在倾听中发现客户的问题,终帮助他解决问题 ②、不找借口 销售不出业绩,最大的敌人不是对手,不是价格太高,也不是拒绝你的客户,而是你的借口! ?一个优秀的销冠,他的内心一定是足够的强大。 这种强大,是“每日一省” 日积月累的必然的结果。所以,做销售,千万不要为自己找借口! 不要过于谦卑,在你的行业你就是专家。 做销售,被客户拒绝是不可避免的。不管做什么事,要想拿到结果,就必须勇敢面对,尤其是敢于面对失败。 保持进取心,很多时候自满是你向上的绊脚石,1 要时刻保持一颗进取心,永攀高峰。 不要抱怨,学会从自身找原因,不要把自己的失败,都归结于外部环境不好,保持积极的心态. 3、苛求过程 养没有过程的结果是垃圾,没有结果的过程是放屁。过程和结果都很重要,这两者密不可分。好的过程才会带来好的结果,而好的结果源于好的过程。因此,做销售,一定要苛求过程。 拜访量是成败的关键。要想拿到好的业绩结果,拜访量一定要达标。 每天必做⑤件事 每天都要充分梳理第二天的客户名单,要充分,保质保量。 不每天都要对自己现有的客户,做一次盘点对于客户的购买意向,一定非常清晰 不每天的工作,都要总结复盘 养做好规划好第二天工作安排 #销售 #销售技巧 #销售思维 #销售话术 #销冠
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