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致各位创业者:困境中活下去的几条“铁律” 各位工程圈的老板、正在创业路上死磕的兄弟们: 年关将至,大家心里都清楚,今年这道坎特别难迈。特别是做工程的,上游地产商日子不好过,年底兑付压力山大,很多兄弟可能正被供应商堵着门,甚至想躲起来。 千万别躲!听我一句劝。 我是过来人,2008年金融风暴、2010年工厂倒闭潮我都经历过,甚至把车抵押、坐大巴回杭州的狼狈样我也都有过。 今天,我不讲大道理,只结合我当年的教训和经验,给你们提几条关乎生死的建议: 1. 天塌下来也别“失联”:手机24小时开机 这是第一条铁律。 你欠别人钱,债主最怕什么?最怕找不到你的人,最怕你换了手机号。 当年我的老板张工(段永平哥哥的舅子,小霸王二号人物)告诉我:只要电话打得通,对方心里就有底,事情就有商量。 哪怕没钱,也要让他们找得到你。你的态度,决定了他们的耐心。最困难的时候,我的电话从未关机,就是怕大家找不到我。 2. 遇债莫慌,情绪要稳 我知道你们压力大,但接到讨债电话时,千万别慌,更别吵。 2010年我在大巴上,旁边一个大哥一路接讨债电话,对方骂得再凶,他始终只回一句:“给我点时间,我一定想办法解决。” 这句话救了他,也点醒了我。 遇到困难,坦然面对。你稳住了,团队才不会散,机会才可能来。 3. 资金分配:员工第一,供应商第二 如果兜里只剩一碗粥,先给谁? 我的原则是:员工第一,供应商第二。 员工工资是活命钱,供应商货款是周转钱,都必须优先考虑。 当年哪怕最难的时候,我和吴总两个人撑着,也没欠过工资和货款一分钱。 实在没钱怎么办?那就壮士断腕,缩减规模。哪怕最后只剩下几个人,也要守住底线。守住人心,你才配做老板。 4. 留得青山在,千万别干傻事 无论多难,千万不要走极端。 你倒下了,不仅自己的家庭完了,你手底下那些跟着你干的兄弟,他们的家庭也完了。 还有那些信任你的供应商,他们的资金链也可能因为你而断裂。 为了身后这无数个家庭,咬碎牙往肚里吞,也要挺直腰杆站着。只要人还在,就有翻盘的机会。 写在最后 兄弟们,做企业拼到最后,拼的是人品,是口碑,是逆境中的担当。 现在的困难,终会过去。只要你还在,只要你还在坚持,春天就一定会来。 与各位共勉!
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