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前老板 转行 5个月 两夺销冠 成交心法公开(一) #助贷销冠 #助贷电销 #助贷培训 1. 个人背景与转行动机 身份:前工厂老板,转行销售仅5个月。 动机:朋友高收入示范。 优势:过往经商经历本身就是销售(谈订单、商务洽谈)。 2. 卓越业绩与选才心得 业绩:入职第二个月升主管,5个月内两次销冠,单月创收26万。 选才观:倾向于有阅历、有压力、有渴望的“宝妈”群体,稳定性高。 痛点:培养年轻新人成本高,易因短期不见效而流失。 3. 核心销售心法:异议处理公式 第一步:同理与认同 - 不与客户对立。 第二步:提出不同建议 - 用“论点+论据(123点)”支撑。 第三步:阐述利益与价值 - 讲透对客户的好处,而非仅讲功能。 第四步:促成动作 - 根据流程阶段,进行邀约或下一步。 4. 日常高效工作法:数据与客户管理 数据拨打流程:新数据 → 重要客户 → 意向客户 → 深度开发。 精细化管理:做笔记,规划次日(如上门客户),细分客户时间属性(上/下午忙碌期)。 客户跟进哲学:像“谈恋爱”,需知己知彼(了解性格、需求、生活)。 5. 实战进阶技巧 核资与破冰:客户话不可全信,需旁敲侧击;通过算账(省下的钱改善生活)建立情感链接。 跟进策略与公式: 心态:缺钱客户不怕烦,要让他记住你。 公式:T+1+1+1/2(首日开发,次日必跟,连续跟进)。 调整:连跟3次无果,反思能力或客户意向;若客户稍显不耐,则隔天再跟。
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