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1月30日 #砖多多 #懂砖帝 #砖少少 要想卖好瓷砖。 必须学会七剑下天山。 七剑就是七个字。 分别是:吹拉弹唱 装逼骂。 这七个字特别好记,吹拉弹唱本就是一个成语,加上装逼,再添一个骂字,刚好凑齐。 这七个字,卖瓷砖缺少一个都不行。 下面把这七个字简单讲一遍。 第一。吹牛。吹牛是语言艺术,更是价值展现的方式。 第二。拉客。要把客户拉到店里来,拉不只是单纯的抓取,更要展现自身能量,升级成吸引。 第三。弹性。价格要有弹性,一定要引流品和利润品香结合,价格低时能吓死同行,价格高时能乐死自己。 这里要注意,引流品有这几大特性,分别是:价格必须低于成本。报价时要去除所有服务只做裸价。 包装和门头保持一致。引流品必须是客户有共识的规格,比如只能选取800规格的瓷砖。 款式一定要三至五款,因为只有一款,容易让客户觉得是套路,而款式做多了,会增加商家的运营成本。 还有包装上要有视觉锤,能让人一眼认出是自家瓷砖。品牌的名字容易传播。品牌名字必须有互联网基因。品牌名字本身就是低价的代名词等。 第四。唱歌。要有自己的才艺,大胆在抖音等互联网平台展现自己的魅力。 第五。装作。这里的装,一是要有专业的装修道场,二是要学会一点装的能力。 第六。逼迫。这里的逼,是“引导与忽悠之意”。引导客户选我们的库存,把瓷砖物流的散运变成整车运输来节省运费,更重要的是不会出现补货、退货的情况。 一旦补货会浪费时间,一旦退货会形成滞销尾货,无异于增加成本。 第七。骂人。有些客户就是需要骂,所有瓷砖店都在哄着客户,我们反其道而行之,客户反而吃这一套。 更何况,敢骂客户,也是瓷砖店老板的一种能力体现。 所以,学会七剑下天山,就能卖好瓷砖。
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