“纵横家”是中国战国时期(公元前475年—公元前221年)一个极其重要的思想流派和政治实践群体,以擅长外交谋略、游说辩论、权变策略而著称。他们的活动深刻影响了战国七雄(齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦)之间的格局演变和力量平衡。 **核心含义与名称由来:** * **“纵” (合纵):** 指联合多个较弱的国家(主要是山东六国:齐、楚、燕、韩、赵、魏)结成联盟,共同对抗一个强大的国家(主要是秦国)。策略方向是南北纵向联合(地理上六国南北分布)。 * **“横” (连横):** 指一个强国(主要是秦国)与某个或多个其他国家结成联盟,分化瓦解“合纵”联盟,以达到各个击破的目的。策略方向是东西横向联合(地理上秦与六国东西相对)。 * **“纵横家”:** 就是精通并运用“合纵”与“连横”这两种外交、军事斗争策略的谋略家、外交家和游说之士。他们的核心技能是利用国际矛盾,通过高超的言辞和谋略,为所服务的国家争取最大利益。 **主要特点:** 1. **极端实用主义:** 纵横家是所有学派中最不讲求固定道德原则和思想体系的。他们信奉“权变”,即根据实际情况和利益需要,灵活运用各种手段。一切以成功达到政治目的(通常是削弱敌国、保全或壮大己国)为最高准则。 2. **重视利益分析:** 他们对国际形势、各国国力、君主心理、利害关系有着极其敏锐的分析能力。他们的游说总是基于对对方国家核心利益的精准把握,利用恐惧(秦国的威胁)和贪婪(结盟的好处)来打动君主。 3. **高超的游说艺术:** 纵横家是语言大师和心理学专家。他们掌握了一套系统化的游说技巧(在《鬼谷子》中有集中体现): * **揣摩:** 揣测对方心意,摸清其真实想法和需求。 * **飞钳:** 用赞美(飞)或控制(钳)的手段来掌握对方,引导其决策。 * **反应:** 通过反复试探、刺激、观察对方的反应来获取信息、验证判断。 * **权谋:** 根据形势权衡利弊,制定策略。 * **决断:** 关键时刻果断决策。 * **言辞技巧:** 善用比喻、寓言、排比、夸张等修辞,逻辑严密,极具感染力和煽动性。 4. **崇尚智谋与权术:** 他们相信智谋的力量远胜于武力或道德说教。为了实现目标,可以使用一切必要的手段,包括欺骗、离间、恐吓
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