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我读完《丹纳赫模式》才发现:我现在天天在搞的公司运营、系统搭建,全是人家丹纳赫玩剩下的! 甚至可以说,我们仪器仪表行业99%的“瞎忙”,都是因为没学会它的核心,DBS系统。 分享几个观点和感受: 第一,DBS不是工具,是“企业的操作系统” DBS(丹纳赫商业系统)的本质,是一套融合战略、流程和文化的闭环管理系统。它最初模仿丰田的生产系统,后来演变成覆盖企业全链条的“操作系统”。 丹纳赫用这套系统,把十几个不同行业的并购公司整合起来,还能让它们业绩飙升。为什么? 它让“持续改进”从口号变成动作:比如用精益工具降低20%-30%生产成本; 它让“客户导向”从理念变成指标:质量、交付、成本、创新,全部可量化。 我们创业做在线近红外分析仪,早期也踩过坑:研发觉得产品牛,销售觉得客户刁,交付觉得现场乱……各部门像在平行世界里忙碌。学了DBS才明白:没有系统思维,所有“勤奋”都是内耗。 第二:创业公司抄作业,先聚焦三件事 丹纳赫的DBS很复杂,但咱们小公司可以直接抄三点: 1. 战略聚焦——创始人必须回答“我们是谁” 丹纳赫每并购一个企业,先明确它的使命和边界。我们早期什么单都想接,中药、化工、半导体……结果资源分散。后来我咬牙砍掉80%的“机会”,只聚焦“在线近红外在工业在线领域的真需求”。  在不确定性里,战略是唯一的锚点。 2. 流程闭环——用“销转系统”筛出真需求 丹纳赫用DBS商业工具,把市场、销售、交付拧成一股绳。我们借鉴后,搭建了 “流量-线索-机会-订单”闭环: 售前用标准流程筛掉伪需求(比如客户预算不足或场景不匹配); 售后用“高频使用”指标倒逼交付质量。 仪器仪表的终点不是“卖出去”,是“高频用起来”。 3. 精益工具——让改进“天天发生” 丹纳赫的精益工具,小到库存管理,大到质量管控,全部日复一日执行。我们现在每天晨会同步客户反馈,每周迭代设备参数。把每天1%的改进累积成365天的复利。 第三:DBS的灵魂——纪律大于创意 丹纳赫最可怕的是:全球几万名员工,用同一套语言、同一套工具做事。 它不追求“颠覆式创新”,而是把公开的精益方法用到极致; 它不依赖英雄主义,而是靠系统保证80分以上的稳定输出。 丹纳赫用DBS告诉我们:真正的护城河,是用系统能力把“小事”做到极致。#在线水分仪 #在线近红外 #仪器仪表 #丹纳赫 #工业自动化
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