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客服1周前
电商客服外包 很多商家老板找到我,都说以前用老客服外包很不满意,我总结下来主要有以下几点,第一,消息回复不及时,平均响应时长做到30秒以上了,第二,敷衍回复,回复很机械,造成订单流失,产生不必要的差评品退,第三,对自家产品不熟悉,合作一个月,同样的问题,还是重复问,虽然请了外包客服,但是自己的工作量一点都没减少,第四,对接不顺畅,遇到问题反应之后,没有及时改进,后面还是重复的去犯同样的错误,这也是很多外包公司的一个通病,造成以上原因的主要还是,一组客服的接待量太大了,正常一个客服能接待300个咨询量是没有问题的,有他们公司为了低价接店铺。拼命给客户压产值。一个客服平均接到七八百上千的咨询量,买家问的问题,根本就没有时间去细看,不然的话就回不过来,那可不就是复原回复,响应不及时吗?还有的一台电脑接的也是不同的产品。店铺又多,如果接待量再大的话,客服根本就没有时间去研究商家的产品,熟悉参数。导致不管买家问的什么问题,他都要去问商家。就当一个传声筒的作用。可不,就是加大了商家的工作量,还有的外包公司干脆就直接请居家客服。反馈的问题一次两次。就是不改进,把商家搞得都没脾气了。你像我们公司的客服。一个客服的接待量控制在300以内。十个客服会配备一个客服助长。客服组长,主要任务就是检查客服的聊天记录。每天客服下班了都会根据店铺的数据去总结培训。服务过程当中需要改进的地方。定期优化产品话术。商家遇到的问题,可能我们提前就已经改进了,如果说你现在因为客服的服务原因搞得焦头烂额。那你一定要试一试我们家的外包客服。并且现在就是三天免费试用,让你知道什么是优秀的外包客服#电商客服#电商客服外包
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跨境卖家必看:让订单转化率提升30%的客服话术指南 跨境卖家们,是不是经常盯着客服对话框叹气?顾客明明来了,却问了一句就再也不回复。从我们21年跨境电商服务经验来看,80%的“已读不回”可能是客服的话,让顾客不知道该怎么接。 今天,直接拆解三个最让人头疼的场景,用专业话术,把“沉默”变成“下单”。 【场景一:顾客只发了一句 “Hi”】 很多客服的第一反应是立刻发产品链接、价格。但对顾客来说,他只是刚进门,还没准备好接收一堆信息。正确说法应该是:“您好,欢迎咨询!您是已经选好产品打算下单,还是想了解?”这句话的目的不是推销,而是让顾客用最简单的是非题或选择题,就能把话题继续下去。 【场景二:顾客看过信息,但不再回复】 如果客服忍不住去催促,只会给顾客压力。专业的跨境电商客服会把“催回复”换成“给话题”:“为了更好地为您服务,可以问一下这是个人使用还是批量采购吗?”这不是追问,而是让顾客毫无压力地重新回到话题里。 【场景三:顾客说“我不确定”】 如果客服直接要求“请告诉我您的详细需求”,顾客就会彻底沉默。更适合的说法是:“完全没关系。那我们可以先从最重要的开始,您更在意尺寸,还是颜色呢?”把“模糊需求”拆解成最小的、可视化的选择题。 在这些基础场景之上,还有一个非常重要的点:不同国家的顾客,对同一句话的感受完全不同。因此,我们会在遵守品牌方SOP的前提下,根据不同市场,调整客服的表达方向。比如:北美顾客更习惯直接、高效的沟通。客服就会直入重点,清楚告诉顾客下一步;欧洲顾客更看重专业性和边界感。客服回复就会更清晰、有逻辑,不夸张也不催促。 客服话术从来不是“把话说完”这么简单,而是在每个具体场景下,让顾客愿意继续对话,最后选择下单。过去,我们的客服,已经用专业话术帮众多合作商家,将订单转化率平均提升了30%以上。#客服外包 #跨境电商 #客服话术 #实操指南 #callnovo
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