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当资本进入抢占菜市场 兴盛优选创始人岳立华来自湖南益阳南县,从17岁开始开批发部,后来顺带往产业上下游不断扩展。先是做起了上游批发商,又向下游开起了超市,也就是兴盛优选的前身——芙蓉兴盛。 当然,这个过程中走了不少弯路。当时,我们店面规模最小的是100多平方米,最大的有800多平方米。但在经营过程中,我深感精力不足,管理很难跟上去,一系列问题接踵而来,如果继续发展下去难掌控。”岳立华后来向媒体回忆道。 随后岳立华关闭了100平米以上的店铺,专注于30-80平米的小店,芙蓉兴盛也于2009年转型为社区便利店。这一步,岳立华走对了,刚好踩上中国零售业从小卖部向便利店转型的红利。 2010年前后,芙蓉兴盛成长为湖南长沙覆盖率最高的便利店品牌之一,红底白字的招牌在大街小巷随处可见。截止2020年,芙蓉兴盛在线下拥有超过1.5万家门店,其中超过90%的门店处于盈利状态。 伴随着移动互联网的兴起以及基础支付、物流、数据等基础设施的完善,岳立华开始感知到互联网大潮对传统零售行业的冲击。 “未来将有70%的订单来自于线上”, 彼时岳立华判断。2013年7月,岳立华开始着手孵化电商平台兴盛优选。2014年初,前期团队搭建和准备工作就绪,兴盛优选正式启动。不过对于这个新项目,岳立华也是一直在摸索中前进。此前芙蓉兴盛曾试水O2O电商——用户线上下单、周边便利店送货上门,这些模式不仅配送成本较高,且流量基本全部导向线上APP,最终以失败告终。 直到2016年8月,兴盛优选开始采用预售+自提模式。具体来说就是以手抄单进行提货登记的模式运营,便利店店主建立微信群,吸引周边邻里入群,然后在群里发布团购商品信息。社区居民在群里下单,店主统计汇总后,将订单信息录入平台,平台每日凌晨采购,一早将商品送到门店,居民自己到门店提货。这很好地撬动了芙蓉兴盛多年搭建的供应链,此后这种模式也被业内纷纷效仿,兴盛优选也因此被称为社区团购模式的“鼻祖”。 “我们2018年投的兴盛优选,这家公司当时一个月的交易额才5000万元,如今已经达到27亿。”在今年一次公开活动上,徐新谈起兴盛优选颇为自豪,“我们是兴盛优选最早的投资人,并且两年内5次加仓。” 如今,京东和兴盛优选走到了一起,这当中徐新的作用几何也很值得玩味。毕竟,早在几年前,徐新就曾在公开场合说过:“电商的最后堡垒是生鲜,得生鲜者得天下。”
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