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特别喜欢看Mr. beast的视频,看他把10000$的车标价改成1$,6000$的车改到6$,最后还非要羞涩地倒贴一千五,拜托顾客一定要照顾他的生意。 看他兴致勃勃突然开一家汉堡店,欢呼把食物和钱抛进车窗,慌忙中没有餐巾纸那就用更多的钱补上,像个慌乱又诚恳的孩子。 真是一场极其高明的匹配。 他把自己和惊喜、幸福的感受紧密频繁的关联,让自己和巨大的快乐同时出现。 久而久之,他和真挚的夸赞,温柔的爱抚一样不可拒绝。 在他的视频里,我们很安全,不会被残酷的命运刺痛。他把自己变成了强化物本身。看见他,观众就会下意识放松下来。 这种匹配并不神秘。在恐惧症治疗中,也用类似的原理:把恐惧反复和安全绑定,直到大脑不再拉响警报。这种方案可以重写我们脑海的回路。 他更聪明的一点是,用慌乱和羞涩笨拙消解权力差,不是居高临下地施舍,而是像拉着你一起完成恶作剧。当接受礼物的人惊喜大笑,他也跟着咧嘴憨憨地笑,他不是发出奖励的人,而是和奖励一起抵达的人。 有人疑惑,Mr.beast为什么成为全世界粉丝体量最大的博主,有人笨拙地模仿成为中国的Mr.beast,却只单向展示了遥远、绚烂、不可触碰的华美世界。这是我给出的答案:因为他用无上限的支票,带给我们圣诞节彩车游行中,分扬飘洒的彩带那样的幸福感受。未接触到彩带的人,也会下意识仰头微笑。 也就是说,他让观众在心理上参与了奖励。 有的人把关系放在第一位。他们反复设计的不是我给了什么,而是你是否在其中,你是否喜欢。 于是奖励被包装成一场孩子气的共谋,一次突如其来的恶作剧。 金钱不是高高在上的施予,而是被慌乱地塞进靠近的人手里。 创作者和观众一起笑,一起惊讶,一起成为这场快乐的参与者。 而另一种结构,则把奖励放在稍遥远的位置。 无上限的支票,豪华的酒店,极端的体验,壮丽而新颖。 它们同样是强化物。但这些奖励更多发生在视频画面里,而不是观众身上。 观众看到的是风景,是消费,是他人的人生体验,却很难在其中看见自己。 真正难以复制的地方,从来不是金钱使用的方式。 而是那种,让人下意识靠近的关系设计。 #野兽先生 #恶作剧 #玩乐 #愉悦 #幸福的感受
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