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为什么你总被别人说服,买了不需要的东西? 你是不是总被别人说服,买了不需要的东西?你是不是常常被营销套路忽悠,花了冤枉钱?美国心理学教授罗伯特・西奥迪尼,在《影响力》这本书里,把这事儿给你掰扯得明明白白。 西奥迪尼这人可不简单,他是影响力研究领域的权威,一辈子都在研究人为什么会被别人影响。这本《影响力》就是他的代表作,告诉你一个真相:影响力不是魔法,是利用人性的弱点。 书里有个特有意思的例子:商场里的免费试用,你拿了试用装,就不好意思不买。这就是互惠原则,别人给了你好处,你就想回报别人。这就是影响力的秘密:利用人性的潜规则,让你不知不觉被说服。 “影响力的本质,是利用人性的弱点。” “互惠是人类社会的潜规则。” “权威的力量,能让人盲目服从。” 这本书出版后,成了心理学和营销学领域的经典,影响了无数营销人和管理者。不管是做营销的、搞管理的,还是咱普通上班族,都能从里头挖到影响力的门道。它告诉你,别再被别人忽悠了,要学会识别影响力的套路。 你要是也在 30 岁后想不被别人忽悠,想学会影响别人,这本书真该好好读读。它能帮你识别影响力的套路,提升自己的判断力。 #影响力 #罗伯特西奥迪尼 #营销套路 #人性弱点 #思维升级
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直播带货的本质已经彻底变了。还在用“马上没库存”、“明天就涨价”这种话术逼单的主播,本质上是在消耗自己最后那点信用额度。这不是卖货,这是狼来了。 用户不傻,他们被各种套路训练得极其敏感。你越声嘶力竭地制造虚假紧迫感,他们越觉得你想骗他。旧模式的核心是“利用信息差和冲动”,而新模式的核心必须是 “建立信任和提供确定性”。 为什么“先劝退再成交”这招现在特别有效?因为它精准地击中了用户“怕买错”的核心痛点。 它逆向筛选客户: 当你明确说出“保温太好,下午水还烫嘴,想要温水的人别买”时,你其实是在温柔地劝退非目标客户。最后留下的,都是真正需要超强保温属性的精准用户,从而大幅降低退货率和售后纠纷。 它高效建立信任: 这种主动揭示产品“缺点”或局限性的做法,在用户听来不是自曝其短,而是“说真话”、“为我考虑”。信任感一旦建立,你后续所有的推荐都会事半功倍。 它重塑主播角色: 你从一个拼命推销的“销售”,转变为一个懂产品、懂需求的“顾问”或“朋友”。你的立场从“我想卖给你”变成了“我帮你判断适不适合”。 所以,真正的逼单,不再是制造库存和价格的焦虑,而是制造“信任获得感”和“选择安全感”。用户下单,不是因为你催得急,而是因为他确信:“这个人没骗我,这个东西适合我。” 未来能生存下来的主播,一定是“信任代理人”。你的形象、话术、专业度,都在为这份信任加分。红利从流量转向信任,是挑战,更是所有真诚、专业主播的巨大机会。 告别套路,用真诚和专业帮用户做选择,你的路才会越走越宽。#直播带货 #自媒体 #创业 #短视频带货
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