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在美40年慷慨之言:市场从来不是“能不能进来”,而是谁能久呆 Jim 大哥出生在台湾, 1984 年来到美国。 到今天,已经超过 40 年。 这 40 年里, 他做过生意, 也看过无数生意。 他说,其实美国市场并不神秘, 真正难的,从来不是“能不能进来”, 而是——能不能走得久。 他见过很多来自中国大陆的企业, 一开始势头很猛, 产品好、效率高、价格有优势, 甚至很快就能打开局面。 但问题往往出在后面。 当市场开始竞争, 很多人第一反应是压价, 在质量上做取舍, 在服务上做减法。 短期也许还能撑一阵, 但时间一长, 信任就慢慢被消耗掉了。 Jim 大哥说, 美国是一个很讲长期的地方。 你第一次卖给他, 靠的是价格; 但他第二次、第三次还找不找你, 看的永远是两件事: 质量,和你是否站在他那一边解决问题。 他说了一句让我印象很深的话: “质量这件事,不要先去算便宜不便宜, 要先问自己,能不能做到你能力范围内的最好。” 中国的制造能力,本来就很强。 如果在质量上不自我削弱, 在落地服务上真正跟上, 其实是完全可以在美国站稳的。 他也看过太多失败的案例: 不是做不出来, 而是没有为五年、十年去准备。 生意做久了, 你会发现, 市场从来不是被“聪明人”赢走的, 而是被愿意慢慢把事情做扎实的人留下的。 这是他走了 40 年后,最想对后来者说的话。 #美国 #美国华人 #台湾人 #美国市场 #海外华人
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