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过年回老家,跟发小聚会,大家聊的,都是同一件事:经济形势不好,钱难赚,账难收。 都对。实体难、回款难、预期低,这年头谁都不容易。但我多问了一句:那有人赚钱吗?肯定也有。形势再不好,也有人活得挺好。潮水退去的时候, 才知道谁在裸泳 鸡犬升天的时代过去了,接下来的分化,更考验个人。想明白这一点,我反而轻松了——形势好不好,关我屁事?做好自己的事,就够了。 分享两点创业五年的真实感受: 第一,现在这个时代,如果你看到一片“蓝海”,大概率是死路。 这话,是不是听着反常识?我说个逻辑:什么叫蓝海?需求不确定,市场是未知的。你冲进去,得教育客户、得培育市场、得承受所有不确定性。这个世界不缺聪明人,满大街都是脑袋灵光的,如果地上,真有个钱包没人捡,凭什么你我,是那个最幸运的? 我以前也幻想过找到一片无人竞争的蓝海,一头扎进去,结果呢?头破血流。对市场有点敬畏感,是能把事情做好的前提。 第二,真正有机会的,恰恰是“红海”。 为什么?因为红海,意味着需求确定。大家都知道要什么,市场是透明的,你不需要教育客户,只需要问自己一个问题:在这个确定的需求里,我能不能做出差异化? 拿我们在线近红外来说,这个赛道不算新,国内国外,加起来二三十个品牌,卷得很。但我一直纳闷一件事:为什么这么多品牌,没有一家做得特别好、特别透、一家独大? 创业五年,我慢慢想明白了——因为这个市场太散了。每个客户场景都不一样,赖氨酸发酵、谷氨酸渣烘干、氯碱吸收……每一个方案,都有几十个可以优化的点。把每个点,都打磨到位,让客户体验明显不一样,这事太细了、太慢了、太磨人了。 90%的品牌,倒就倒在“不想慢慢发财”上。拼爆发力、拼资源,我们可能比不过友商。但拼耐力、拼日拱一卒的笨功夫,我们有绝对的信心。把每一个影响体验的细节优化过去,一年不行两年,两年不行五年。那些想赚快钱的早就走了,留下来的,反而有了机会。 所以你说,大环境好不好,关我屁事?我关心的是:在一个长坡厚雪的赛道上,日积月累地积攒自己的优势。 市场分化的时候,拼的不是谁跑得快,是谁站得稳。那些鸡犬升天时混进来的,潮水一退就现原形了。剩下的,才是真正在做事的人。创业五年,我越来越相信一件事:这世界不缺聪明人,缺的是肯下笨功夫的人。 #在线近红外 #在线水分仪 #仪器仪表 #工业自动化 #过年回家
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维C日记1周前
每年过年我都想给你发新年快乐,每年都没发出去,我也不知道为什么,我们没有吵架也没有老死不相往来,突然长大突然失去了联系。 我总是想到你在无数个关于友谊的视频底下,你是我想到闺蜜这个词语第一个想到的人,昨天晚上睡觉妹妹又鼓舞我给你发信息,小学那会总是把你挂在嘴边,去你家玩送我回家的,那会外婆家在街上,每次周末都要去外婆家然后再和你见面,外婆总是担心我不让我去找你玩,你就骑自行车来外婆家楼下接我,你载着我去找其他同学玩,后来长大了可以无忧无虑的玩了又感觉过了无忧无虑的年纪了,也没有那时候认识的朋友了。 今天突然好想给你发信息,一看大年初三了,我在豆沙包ds两个app里面切来切去问这问那,从怎么说到用QQ还是wx问。我都被自己迂腐的绕来绕去了,说来说去就是担心被拒绝被冷淡的回应。上一次联系还是我们一起看唐探3,要是今年出了4就好了,哎这样就有理由约你啦。 已经五年了老天爷,我实在不知道怎么给断联五年的朋友发信息,最后还是发了,赶紧关掉流量和wf去洗澡洗头发,本来很懒放假不想洗,突然一下子动起来了。在浴室我一边洗头发一边想好像把这些压力?或者犹豫都洗掉一样,今年一定是一个幸福的一年。 洗完澡我又慢悠悠的吹头发,最后才打开流量看见了你的信息。你说你收到我的信息感慨万千,其实我给你发信息犹豫了三个小时。哈哈算不算有点所谓的默契呢。不管会不会见面,见面会怎么样。 总之,今年我很幸福。就像ds说的起码我不用再以后的每一年过年都去犹豫要不要给你发新年祝福了,因为这次终于发啦,我不想总是在你看不见的地方来想念你。 关于发信息会发生什么,会不会只是短暂联系,能不能见面我都没想到,我只是希望我真心喜欢的朋友能知道我的真心,以及我很想念你我的朋友,虽然我们都说以后肯定不结婚,我还是希望你幸福的时候可以邀请我去见证。这是我的小小愿望,祝我们越来越好,做生活里的幸福者。 #朋友 #聊天记录 #好久不见#幸福
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