00:00 / 01:23
连播
清屏
智能
倍速
点赞33
怎么做裂变?核心就三种 现在做生意难,是大家的共识。但越是难的时候,越要有方法。 如果你能真正理解今天讲的这“三种裂变思维”,不管你是做店铺、做私域、做项目还是做服务,都能少走非常多的弯路。 你想啊,一个生意只要不是刚开始做,一定会有老客户的,对吧? 那么问题来了: 这些老客户,你怎么发动他们?怎么让他们愿意主动帮你介绍、帮你扩散、帮你带来新客呢? 在这就是怎么做裂变的问题。 裂变说起来玄乎,其实本质特别简单,就三种: 第一种,复利式裂变:就是我有好处,你也有好处。 第二种,分享式裂变:就是这个好处你不能留给自己,你必须分享出去。 第三种,众筹式裂变:就是你想占便宜?可以,但必须拉人助力。 先讲第一种——复利式裂变。 很多老板做推荐就会进入一个误区: “你帮我介绍客户,我给你返佣。” 看起来挺合理,但为什么效果差呢? 因为老客户内心有个抵触—— 他感觉自己像赚了朋友钱,所以他不好意思开口。那正确的应该怎么做呢? 举个你肯定熟的例子: 瑞幸咖啡的“推荐好友”。 你推荐一个朋友, 不是你拿一杯、朋友没好处。 而是: 你得到一杯免费,朋友也得到一杯免费。 双方都有甜头,这样大家才愿意转发。 再比如拼团免单。 四个人拼成功,四个人都免单—— 大家一起享受好处,这种玩法才会自然裂变。 所以,复利式裂变的核心就一句话: 不是让“一个人占便宜”, 是让“所有参与的人都觉得赚到了”。 接下来我们讲第二种——分享式裂变。 这个玩法比复利式更“狠”, 它的核心不是“你得好处”, 而是—— 你得到的这个好处,你自己不能用,你必须把分享出去给别人用,于是裂变就发生了。 当年滴滴打车的那一套,你肯定体验过: 坐完车后弹出一个红包,系统告诉你:“恭喜获得 5 元乘车券。” 但注意—— 这 5 块钱你自己不能用,只能发给别人。 为什么? 因为滴滴根本不是在给你补贴, 它是在引诱你“替他传播”。 你把红包甩到家人群、同事群、朋友群, 滴滴一分钱没花,却让你帮它做了一次免费广告。 很多商家都把这一步裂变环节忽略了。 比如餐厅充 500 送 100,看起来很香吧? 问题是—— 这样完全没有外溢效果,客户不会帮你宣传。 …… #做生意 #老板思维 #创业 #商业思维 #创业思维
00:00 / 05:11
连播
清屏
智能
倍速
点赞172
00:00 / 02:34
连播
清屏
智能
倍速
点赞7
00:00 / 00:44
连播
清屏
智能
倍速
点赞1