沃尔玛以“山姆”之名回归: 笔者最推崇的国际零售企业是沃尔玛,不是说它做到全球销售规模最大,而是“山姆·沃尔顿”这位沃尔玛创始人是我真正进入这行的启蒙老师! 沃尔玛也是战后随着美国经济起飞迅速壮大的零售企业,在美国以配送中心为圆心构建1小时配送圈,当时流行沃尔玛周边“十公里死亡圈”,说的就是沃尔玛在美国零售的影响力! 沃尔玛90年代很早就进入中国,但是沃尔玛中国在中国的打开方式一直让我看不懂:作为全球购的企业,完全想不到它是美国最厉害的超市,采购权“集采”和“地采”之争,倒不如法国的家乐福更有“中国味”,一直在中国摸索20多年,没有想象的寻梦发展,截止现在沃尔玛在中国仅有277家,美国有4611家,连美国门店数的零头都不够; 山姆会员店也是最近几年才验证模式走通在中国有63家门店,2025年销售更是达到1400亿元,单店销售平均达到22.2亿元,同比增长40%; 口罩后,在中国绝大部分超市销售大幅度下滑,连超市优等生永辉都不得紧急关掉几百家门店止血的同时,山姆的逆势增长带给我们的思考是不可能绕开的! 山姆做对了什么?让中国的中产这么趋之若鹜? 最重要的是踩中了时代的风口,山姆精准的捕捉到中国“中产崛起”、“消费升级”和“家庭小型化”的时代趋势,这部分消费者追求:品质、效率、健康,拒绝低价低质,愿意为“省心”、“安全”、“专属感”付费! 山姆自身基因正好适合,“全球+本土双供应链整合能力”;严格的品控(自有商品12-18个月的测试,质检通过率99.7%);有沃尔玛在中国深耕30年的口碑,自有品牌(Member's Mark)占比30%-40%,对标一线大牌的品质,价格低30%+;更加了解中国,本土网红爆款由260增加到2800款,占销售额的70%+; 以上的优势,是山姆本来就拥有的,在这个消费转变的时代,放眼望去,几乎找不到“对手”,只有胖东来还能勉强,所以很多业内人士嘲讽的说:“人家只是卖真货就能赢,中国商超真是悲哀啊”; 在这个节点,我们看到Costco、奥乐齐这些注重品质的企业迅速在中国跑通了“盈利模式”,不断迅速开店,结合日美在零售的发展路径,中国商超其实也不需要迷茫和自卑,中国的商业是经得住“考验的”!
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