我家是开服装工厂的,爸妈和弟弟守着300平的厂房,从裁布、缝纫到打包,一干就是二十几年。每天看着熟悉的流水线,我知道家里的生意安稳,只要我留下来,就能跟着他们学做生产、管车间,日子不会差。 但我心里一直有个念头:工厂只管做衣服,可衣服怎么卖、市场要什么、怎么把库存变成钱,我一窍不通。身边人都劝我,守着家里的工厂最踏实,何必出去跑wei货,又累又不体面。 那段时间是我最难的抉择时刻,一边是家人安稳的安排,一边是我想真正摸清服装行业全貌的渴望。我跟爸妈坦诚聊了很久,说我想去做服装尾货,不是不看好家里的工厂,而是想从销售、市场、库存处理这些最接地气的地方学起,把服装行业从生产到销售的整条链路都摸透,以后不管是帮家里,还是自己做事,都能心里有底。 爸妈一开始不理解,觉得放着现成的不学,去折腾尾货太辛苦,可看我态度坚决,最后还是松了口, 比起工厂里按部就班的工作,尾货的日子更累,要扛货、要算账、要应对各种突发情况,却也让我学到了太多家里工厂学不到的东西:我懂了市场的真实需求,知道了什么样的衣服好卖,学会了成本核算和生意谈判,更看清了服装行业最真实的运转逻辑。 现在回头看那次抉择,我从不后悔。留在家里工厂是守成,去做尾货是成长,我不是放弃家人,而是用另一种方式,把服装行业的知识学全、学透。这条路走得实在,也走得踏实,每一步学到的东西,都成了我手里最有用的本事。 我始终觉得,真正的成长,从来不是待在舒适区里,而是敢选一条能让自己学到更多、看得更远的路,用心走下去,就一定会有收获。 #行业大揭秘 #服装#尾货#努力不会辜负每个用力奔跑的人 #创业
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人生真的充满了奇妙与意外。疫情那几年,大环境不好,我们在外面实在待不下去了,无奈之下,背着一身外债回到了老家。 在家里长辈的劝说下,我们决定继承家里卖米糕的小生意。这卖米糕的手艺从奶奶那一辈就传下来了,后来大伯接手继续做。可随着长辈们年纪大了,就不再做这营生了。到我们这一辈,兄弟姐妹都没学过这门手艺。我们早早辍学就出门打工、在外闯荡,小时候看到爷爷奶奶和伯伯做米糕,要手推磨磨米浆,用柴火蒸发糕,凌晨三点就得起来忙活,觉得特别辛苦,所以没人愿意继承。 其实那些年回家过年,长辈不止一次跟我们兄弟姐妹说做米糕的事,还说一斤大米能做出两斤米糕,一斤能卖八到十块钱,可我们谁都没当回事。只有我们夫妻俩,实在走投无路了,想着做米糕投资少,说不定比打工强,这才接受了长辈的建议。 做米糕到现在已经三年了。第一年,我们只专注做米糕,投资了五千来块钱,买了些现代的电动工具,还添了辆小电驴。我负责在家里做,老婆出去卖。慢慢地,每个月还房贷稳定了,还有了点结余,能还上一点外债。 老婆说她天天在外面跑着卖东西,多卖点甜酒也不麻烦。而且我们做米糕本身就要用到甜酒发酵,不如多做一些一起卖。于是,我们又开始做甜酒。一开始只做一点用于米糕发酵,每次都做得很成功;可做多了就老是翻车,让人很无奈。一开始翻车的甜酒就只能拿去喂鸡喂鱼,怪可惜的。后来觉得太浪费不划算,就把翻车的甜酒挤压出酒水,装到瓶子里自己喝。有时候太多了,老婆就带个一两瓶出去卖。没想到这甜酒水很受欢迎,供不应求。反正本着能卖一点是一点的想法,就这么一直卖着。 人生就是这么有意思,明年我们打算专门做甜酒水试试看。希望我们能在这小生意上有所成就。
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人生真的充满了奇妙与意外。疫情那几年,大环境不好,我们在外面实在待不下去了,无奈之下,背着一身外债回到了老家。 在家里长辈的劝说下,我们决定继承家里卖米糕的小生意。这卖米糕的手艺从奶奶那一辈就传下来了,后来大伯接手继续做。可随着长辈们年纪大了,就不再做这营生了。到我们这一辈,兄弟姐妹都没学过这门手艺。我们早早辍学就出门打工、在外闯荡,小时候看到爷爷奶奶和伯伯做米糕,要手推磨磨米浆,用柴火蒸发糕,凌晨三点就得起来忙活,觉得特别辛苦,所以没人愿意继承。 其实那些年回家过年,长辈不止一次跟我们兄弟姐妹说做米糕的事,还说一斤大米能做出两斤米糕,一斤能卖八到十块钱,可我们谁都没当回事。只有我们夫妻俩,实在走投无路了,想着做米糕投资少,说不定比打工强,这才接受了长辈的建议。 做米糕到现在已经三年了。第一年,我们只专注做米糕,投资了五千来块钱,买了些现代的电动工具,还添了辆小电驴。我负责在家里做,老婆出去卖。慢慢地,每个月还房贷稳定了,还有了点结余,能还上一点外债。 老婆说她天天在外面跑着卖东西,多卖点甜酒也不麻烦。而且我们做米糕本身就要用到甜酒发酵,不如多做一些一起卖。于是,我们又开始做甜酒。一开始只做一点用于米糕发酵,每次都做得很成功;可做多了就老是翻车,让人很无奈。一开始翻车的甜酒就只能拿去喂鸡喂鱼,怪可惜的。后来觉得太浪费不划算,就把翻车的甜酒挤压出酒水,装到瓶子里自己喝。有时候太多了,老婆就带个一两瓶出去卖。没想到这甜酒水很受欢迎,供不应求。反正本着能卖一点是一点的想法,就这么一直卖着。 人生就是这么有意思,明年我们打算专门做甜酒水试试看。
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我们家干眼镜三十几年,最直观的感受就是:靠信息差赚快钱的日子,彻底过去了。 早年间哪用愁生意?找个临街铺,进批镜片镜框,雇个店员就能开干。那时候顾客不懂什么折射率、阿贝数,店员说句“进口镀膜防蓝光”,上千块的眼镜说卖就卖——说白了,赚的是“信息不对称”的钱,只要人货场搭起来,高客单根本不是问题。 但现在完全是另一回事了。昨天还有顾客拿着手机问我:“老板,你千万不要骗我蔡司的价格我已经在手机上查的明明白白了,” 这话听得我头大,但也没法反驳。年轻人配镜前早把小红书、知乎翻遍了,镜片成本、批发渠道、参数猫腻,一查全透明。更别说线上还有“59元配镜”“299元蔡司套餐”,线下店稍不注意就成了免费试戴展厅,顾客拍个镜框型号转身就网购,成交量少得可怜。 更难的是成本还在涨。这几年除了租金没怎么涨,其他东西的成本都涨得厉害,专业验光师月薪过万,库存压货更是隐形炸弹,款式过季就得亏本甩卖。以前一副眼镜赚几千,现在客单价被迫往下压,每月卖不够10万都亏本,很多小店撑不住就关了,三年全国倒了6万家不是夸张。 不过行业洗牌不是末日,反而筛出了真赢家。我观察下来,活下来的就三类: • 拼专业的:像有些眼镜专攻儿童近视防控,建视力档案、定期复查,家长愿意为放心买单,这是电商替代不了的; • 做极致性价比的:压缩供应链走薄利多销,虽然单副利润低,但销量上去了照样赚钱; • 玩体验的:把门店改成打卡空间,加咖啡区、卖周边,让配镜变成社交活动,单客价值反而更高。 说到底,现在的顾客不再为虚价买单,而是为“真实价值”掏钱。我自己也早转了思路,放弃暴利幻想,把成本压下去做高性价比,再把验光服务做精。 眼镜行业不是不行了,是“糊弄人的”不行了。你们觉得配镜最该看重性价比还是专业服务?评论区聊聊~#配眼镜 #深圳配眼镜#知识分享 #vlog十亿流量扶持计划
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