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价格战与认知战(完整4K高清) #砖多多 #懂砖帝 这视频,放到今天看,照样不过时! 唯一的小遗憾,就是当年的剪辑水平稍微差了点意思。 等咱们看完视频,再从头到尾,给大家详细拆解解说里面的门道! 今天谈瓷砖的价格战与认知战。比如你家卖 40,我卖 39, 你为了竞争卖 38,我狠下心来卖 36,你卖 35,这就是价格战。 那什么是认知战呢?那就是你卖 40,我直接卖 19 块 9,让你无路可走。 大大量的客户进店,形成流量战,客户多了,部分客户在选择高端产品时, 你家卖八十,我家卖七十八,他欣然接受,其实他多比几家六十八块或是五十八块, 他或许也能买到,这就形成认知战。价格战是在竞争的过程中,低价者胜, 胜出哪怕是相差一块或是一毛钱,顾客都会计较。而认知战是客户认为我认识你, 知道你,最后相信你,你贵一点也无所谓。 这个时候,有的商家会阴阳怪气的说, 哎哟喂。 你还十九块九,让我无路可走,我卖十九块八就可以了。 我一句话耶死你。 这可是五年前的视频。 当年800的瓷砖,价格大约是二十块钱。 加上去运3块,成本是23块,卖十九块九。 你还哎哟喂吗? 那现在有12块的瓷砖,加上运费3块,成本十五。 线下如果零售价是十一块九,你还哎哟喂吗? 你说那我拿特价卖十一块九。 你拿特价我就不能拿吗?你特价卖十一块九。我就就特价卖八块八。 现在,砖多多的人,杀伤力,没有以前厉害了。 最主要的原因,是他们赚到钱了。 他们当年二十块的成本卖十九。 现在降了八块,他们还在卖十九。 那问题来了。 当年的对手,可都是标着一百多再打三五折去卖的。 最低都是卖三四十的, 三年前的砖多多,对付同行象砍瓜切菜般。 这一招鲜,吃遍天。 现在吃得太饱了,我们该换批人,换些菜上来了。
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