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没钱的时候一定要记住潮汕人卖包子的故事 我跟你讲,没钱的时候一定要记住潮汕人卖包子的思维,这不是什么虚的,是普通人创业翻身的真实样子,也是我们做生意最核心的底层逻辑,看懂真的能少走弯路。 它是怎么做的?有个大妈,她有四个儿子,她给了四个儿子每个人一千块钱,让他们自己去创业,看谁能闯出名堂。 老大自己买了面和馅,每天天不亮就起来包包子,然后到市场上摆个摊卖包子。一个包子能赚两块,每天能卖两百个包子,一个月能赚一万二。他必须每天都要出摊,才能保证每个月的收入,要是哪天他生病了出不了摊,收入就断了,因为他挣的这个钱,全靠自己的手艺和一己之力,手停就口停。 老二没有去卖包子,他开了一辆小货车,找遍了当地的包子铺,把价格压到最低,每天去收店里的包子。收完之后,他把每个包子加四到五毛钱,卖给食堂、工厂还有写字楼。他每天能卖一千个包子,一个月能赚三四万。因为她搭建了一个简单的供应链,左手找货源,右手找需求,赚的差价比老大一个人卖包子多得多,也不用自己动手包。 再说说老三,他找到工厂的食堂经理,说以后你们这的早餐包子,我给你长期供应,每个包子都比市场上便宜三毛,条件是你必须先给我结每个月的送餐费。食堂经理就说了,我不相信你,你万一跑了怎么办?老三就拿他大哥和二哥的包子铺来做担保,当场就拿到了食堂十五万的预付款。 然后她用这笔预付款,承包了几条街十几家包子铺的货源,统一进货、统一配送,两个月就赚了一百万。他就是先用预付款解决没钱启动的问题,再做规模化,整合垄断这几条街的包子货源,这跟现在的预制菜、团购集中配送,逻辑是一模一样的。 再说老四,他做的更高明,一看三个哥哥都在做包子相关的生意,就去找了当地的肉联厂和最大的粮油公司,说我有稳定的包子铺资源介绍给你们,咱们合作,给我百分之八的利润就行。就这样,他一个包子都没卖,每个月光靠这个中介,赚的比三个哥哥加起来还多。 所以你看,老二做的是供应链,老三做的是资金杠杆,老四做的是资源对接,而老大每天勤勤恳恳卖包子,反而是赚的最少的。因为赚钱的底层逻辑就是,拼体力和拼手艺的人,永远干不过用思维赚钱的人。#认知 #商业思维 #创业思维 #赚钱思维 #生意经
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