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第三十七集 很多当事人最关心的问题就是,能不能给我保证案件结果,能不能给拿到钱?其实靠谱的律师,从不正面硬刚这个问题。她会说:"我保证不了结果,但我可以告诉您,这类案子什么情况下能赢、什么情况下风险高、我们靠什么能争取有利结果,怎么才能逼迫他还钱。"这样一来,聪明的当事人听到的不是推脱,而是你的专业判断力,话又说回来,聪明的当事人也不会相信对案件承诺或者保证结果的人,为什么?律师怎么保证结果呢?判决是法院法官,给钱是债务人,能不能拿到钱也要结合债务人的实际履行能力,在没有查控到债务人的财产之前,谁又能保证债务人一定能履行到位呢?除非有先知先觉的特异功能,否则承诺或保证又如何兑现呢?关键问题在哪?要知道承诺是律师无法逾越的红线,谁踩谁就要承担后果,但往往当事人就是关注结果,很多人认为没有结果,我干嘛去做这件事,这话说的没毛病,问题是不做怎么会有结果,只有做了才可能有结果,当然不做其实也有结果,那就是你的债权无法兑现,说白了就是打水漂,没可能拿到这个钱,这就是现实,做了才有希望,就这么简单的事,针对当事人担心官司输了,还花了钱,你可以说,胜负我无法保证,但我能确保帮您把道理讲清楚,让法官看到最有利的证据,甚至还能补一句我之前有个类似情况的客户,我们通过抓住关键证据扭转了局面,用真实案例强化信任。还有的当事人担心赢了官司拿不到钱,你可以说:"赢了能不能拿到钱我无法保证,但债务人如果不履行判决书的内容,将面临银行卡,支付宝,微信等被冻结,其名下房产车辆等被查封,甚至限制其乘坐高铁飞机等交通工具,也许还有当事人会说,对债务人采取那些措施不是我想要的,我就是要钱,给不了钱,对我来说没有多大意义,这话说的没错,你可以说,采取这些措施确实不是目的,目的是通过这种限制措施,对债务人的日食住行产生影响,逼迫他履行义务,只有这样,对于不主动履行义务的债务人,才有可能去履行,这样既守住底线,又给了客户掌控感。聪明的当事人就能领悟到你的专业用心靠谱,最关注是你的解决方案,最好的结果,最大的风险,最坏的打算,而不是毫无价值的承诺,并和当事人一起分析几个关键点,您就能判断值不值得投入"。其实聪明的客户要的不是承诺,而是你帮他看清风险的能力。你觉得我这个观点对吗?评论区聊一聊,我们一起来探讨一下。
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