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拼多多稳定成本推广全攻略 各位拼多多商家朋友,这一个视频就能教会你们实现多多稳定成本推广。当下,几乎所有商家都在为拼多多现有的推广机制头疼不已,深受平台规则的“折磨”。常见的问题有以下几种:一是一阶段投产比难以控制,持续处于亏损状态;二是二阶段优化效果不佳,要么一阶段表现正常,到二阶段却严重下滑甚至断流;还有的是一阶段直接跑不动,无论出价高低,基本没有消耗。这些问题究竟出在产品、店铺,还是操作上呢?学了一堆玩法,真的有用吗?如果你们也正为此困惑,耐心看完这个视频,定会有所收获。 稳定成本推广原理 要理解稳定成本推广,得从平台改版说起。如今数据新增了两个指标,一个是实际投产比,即花费与产生的销售额的比例;另一个是净实际投产比,原理和实际投产比类似,但统计的是去掉推广后的净销售额。这两个新指标主要用于计算盈亏,而系统会依据目标投产比来优化实际投产比,并非净实际投产比。 这里要提到“促进成交高级版”工具。它能帮助商家平衡盈亏。近年来,下单未发货退款的情况激增,影响了平台和商家的关系,所以平台升级了该功能。现在,下单1小时内退款,不扣成交花费;下单1小时后、12小时内退款的,平台会根据情况返还符合订单的推广红包,这红包其实就是余额。若链接推广未显示“促进成交高级版”,则无返还红包一说。需注意,返还的推广红包是成交花呗退款,按曝光收费的推广花费不计入其中。订单成交前的消耗来自曝光,不计入花费,一般成交后30分钟左右会有一次较大的成交扣费。 极速起量工具分析 极速起量工具颇具争议。它仅在一阶段可用,当近实际成交订单达到20单,就进入二阶段,此时极速起量自动关闭。有个细节,一个产品在稳定成本和托管中都要运行一遍,一阶段这两个推广是分开计算的。 平台介绍称,极速起量能推荐更多优质流量,助商家快速出单。这里的优质流量是指退款订单少、投诉少的优质用户带来的流量。不过,获取这类流量花费会增加,实际投产比和目标投产比会有较大差距。经过众多店铺对比,若一条链接极速起量目标投产比是4,实际跑出来大概率在4÷2到4÷2.5之间,当然也会因产品不同有所波动,可能是1.6,也可能是1.8。成交出价模式,大家可根据比例换算,一般产品不太建议用,客单价高的部分产品、小类目、定制产品以及SKU少的产品可以考虑,其他的自行决定#电商 #创业 #电商创业 #拼多多 #普通人创业
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