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DAPHNE达芙妮1990年正式成立,1995年就在香港联合交易所主板上市了,那发展势头,简直势不可挡。它可是中国女鞋行业的龙头,和百丽并称“女鞋界宝马奔驰”。2012年达到巅峰,市场份额超过20%,年营收超百亿港元,全国门店数量接近7000家,这规模,相当震撼! 然而,从2013年到2020年,它进入了衰退阵痛期。电商的冲击、库存的积压、渠道的老化,还有加盟的矛盾,一系列问题接踵而至。6年亏损超过40亿,关店超6000家。 不过,2021年之后,它开启了转型重生之路。砍掉副牌鞋柜SHOEBOX,聚焦年轻化,推出年轻化子品牌DAPHNE.LAB,优化供应链,还请了宋茜做代言,发力电商。而且和迪士尼、三丽鸥、Hello Kitty联名,推出玉桂狗印花款,一下子成了“爆款收割机”,从“大妈鞋”成功蜕变成“潮流单品”。 2023年开始,它效仿“南极人”模式,开放品牌授权,把生产、物流、销售交给加盟商,自己专心搞设计、品控和营销。到了2024年,它成功扭亏为盈,营收超3.2亿元,同比增长23%,利润超1亿元,同比上升71%,现金储备有4.8亿元呢。营收大头是“线上电商+品牌授权”,授权收入占比都达到39%了。2024年末,实体门店有111家,线上店铺790家,重点放在下沉市场和线上流量高地。 #达芙妮 #宋茜 #百丽 #品牌转型 #商业案例
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