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姜胡说4天前
抓住用户注意力的方法,不是吸引,是破坏! 营销的核心是打断用户的预期。 为什么? 人脑90%靠推测,只有10%是真实视觉。就像你在街上看到朋友的背影,根本没看清脸,就能认出来。大脑一直在自动驾驶,和预期一致的内容会被直接忽略。 破坏预期三步法 第1步:建立预期 给用户一个熟悉的场景,让他开始推测。 第2步:打断预期 突然出现反常的东西,破坏他的推测。 第3步:修补认知 给出合理解释,让他醍醐灌顶。 案例:香港车祸广告 电影院放广告。一家人上车,哼着歌开车。观众以为是汽车广告,开始玩手机。 3秒后,"哐"一声巨响。屏幕上是车祸现场。一行字飘过:开车时不要玩手机。 这个广告至今记得。为什么?先给熟悉场景,然后突然打断,印象深刻。 案例:人生可以作弊 开篇说"人生可以作弊,而且是正大光明的作弊"。推测机器被推倒。 怎么作弊? 考试不让你提前知道题目。但生活是开卷考试。你完全可以提前准备一年,写出一篇长文,然后打爆。人们只看结果,不管你准备了多久。 短视频也一样。通过反复迭代和大量准备,把一件事做好。人们用你的最高峰定义你。 用在学习上 我不从头看到尾。先看目录、标题、加粗部分,然后开始脑补。 脑补完,拿预测和真实内容对比。如果差不多,就快速翻过。 但如果预测和内容不一样,这就是重点知识。我会重点关注,所以记忆深刻。 这解释了为什么我阅读速度快,而且记得牢。 认知升级:修补推测机器 成长不是掌握知识,而是认知提升。 同样的信息,你、我、巴菲特得到的观点不一样。差别在哪?不是信息不同,是大脑的处理机制不同。 所以我学完一个知识,会快速得到反馈。哪怕错了也无所谓,小成本试错。 错了说明推测机器有问题。这时我事后诸葛亮,把所有观点拿出来,看我当时怎么推测的。 目的不是学知识,是升级推测机器。 系统一vs系统二 真正的高手练的不是系统二(深思熟虑),而是系统一(快速反应)。 生活中没那么多让你深思熟虑的事。很多时候就是下意识反应。 所以要升级的是系统一。 检验标准 拍短视频时,问自己: 这个开头能打断用户上滑吗? 有没有建立预期再破坏预期? 最后有没有给用户一个"修补"的答案? 10%是事实,90%是推测。 抓注意力的方法不是吸引,是破坏。 #姜胡说 #自媒体 #创业 #赚钱 #营销
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