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生意难做时牢记做项目的复利思维 生意难做时,牢记做项目的思维,耐心看完,对你会有启发。不管你想做什么行业,都可以套用。很多成功创业人士的缩影都在这个故事里。 前几天我去找一个年入千万的大哥,我直接问他: “为什么我做项目不怎么赚钱,你做的项目都很赚钱呢?” 他看着我,只说了一句: “因为你看处见的东西太多了,看不见的东西太少了。” 我当场懵住。 “什么意思啊?” 他笑了一下: “你有产品。” “但你没有一条顺滑的营销路径。” “没有让人无法拒绝的成交主张。” “更没有一套完善丰富的盈利模式。” 我更疑惑了:“大哥,这些具体是指什么呢?” 他说: “你现在做生意,是断层式的。” “来一个客户,成交一次后,关系就断。” “而真正能赚钱的人,他们是把客户放进一条路径里。就是从吸引客户到成交变现的完整设计。包括: 第一,怎么稳定获取新客户? 第二,新客户怎么快速建立信任? 第三,第一次成交怎么发生? 第四,成交后怎么自然复购? 第五,复购后怎么转介绍? 第六,老客户怎么升级会员? 第七,怎么变代理? 第八,怎么变合伙人? 他说: “如果没有路径,那你的客户就是随机的。” “而有了路径,客户就是循环的。” 我这才反应过来—— 原来营销流程不是发广告。 而是设计一套客户成长的系统。 那什么叫无法拒绝的成交主张呢? 他回答道: “就是你如何打动客户,让他们愿意买单。” “成交,是被编排出来的。比如, 第一,你的价格怎么设计才能更吸引人? 有没有高低锚点? 第二,你的折扣是随便降价,还是策略释放? 第三,你的赠品是库存清仓,还是价值叠加? 第四,你的服务标准清不清晰? 第五,你的售后承诺敢不敢白纸黑字? 第六,客户买完有没有额外权益?这个权益能不能吸引他去马上下单? 他说: “你缺的不是客户,是触发客户做决定的设计。” 这句话我记到现在。 那什么叫丰富的盈利模式呢? 就是你的收钱逻辑够不够清晰、够不够强大。 他说了一句更狠的: “而你盈利的点,太少了。” 我愣了。 他说: “你是不是只靠卖产品盈利? #生意经 #商业思维 #做生意 #营销思维 #创业
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