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靠别人,永远迷茫! 每年三月展会,广州、东莞、深圳、佛山一圈下来,你有没有这种感觉: 回来之后脑子一片空白? 预测一下,今年各品牌不光推产品,开始推“服务”了: 新零售、数字化、全域营销、AI获客...... 名词一个比一个响,PPT一页比一页花。 你坐在台下,心里开始打鼓: “人家都这么干了,我不跟是不是就落后了? “隔壁老王要是上了,我没上,客户不都被他抢走了?” 等拖着行李箱回到店里,坐下来一想: 今年到底该往哪儿使劲? 不知道。反而比去之前更乱了。 二、为什么会这样? 规律一:焦虑催生需求,需求催生产品 当行业红利消退时,卖“希望”的生意就会起来。 以前生意好做,不需要听概念。现在市场难了,经销商最需要什么?需要“希望”。品牌方懂这个心理,所以包装各种概念给你希望。 你的焦虑,就是他们的产品。 规律二:信息传递的损耗定律 一个概念,从提出到落地,要经过几层传递: 品牌提出团队包装讲师演绎>你理解你落地 每一层,都会损耗一部分信息。等你回到店里,能剩下的,可能就是几个名词、几张PPT截图。 规律三:概念是通用的,你的店是具体的 品牌的新零售是针对全国的。你的店在哪个城市、什么位置、做什么品类、有什么人,他不知道。 你拿着通用的概念,想解决具体的问题,本身就很难。 三、真正能落地的,都是把“不利”变“有利”的人 例1:位置偏,但店大 有个经销商,店在城郊仓库区,周围没小区。别人觉得这是劣势。 他怎么做? 视频开场直接说: “我家位置偏,所以[租金便宜】。租金便宜,所以同样的东西,我比商场便宜20%-30%。你愿不愿意多开十几分钟车,省这几千块钱?" 镜头一转,拍他三千平的展厅: “三千平,随便逛,没人催你。商场里转两圈就出来了我这能逛一下午。 他把“偏”,变成了“便宜”和“大”。 例2:设计师出身,懂软装搭配 有个经销商,干过七八年装修,后来自己开店。他有个本事:看一眼户型图,就知道怎么配。 他拍视频不讲产品,讲“怎么搭”。 拿张纸画草图,在镜头前比划: “这种户型,很多人把沙发靠墙放,餐桌放另一边。结果中间空一大块,动线不顺。 然后指着实景: 我们试了三种摆法,最后发现,沙发不靠墙,往后挪一米五,餐桌放沙发背后。空间分成两块,又通透又好用。 评论区有人问:“我家就是这种户型,能来店里看看吗? 他把“懂搭配”,变成了让人来找他的理由#家具#家具经销商
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