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我请不起员工,就请了一群“老板娘”:从亏光60万到月入10万 2022·困境:赚到钱了,但人没了 我是阿伟,潮汕惠来人。上次讲到2020年重新起步,帮主播供货,慢慢还清了债。到了2022年初,我月流水稳在20万左右。但我睡不着觉。为什么?因为我发现一个恐怖的事——我请不起人。不是没钱请,是不敢请。我招过两个小妹,底薪五千加提成,干了半个月走了。理由都一样:“伟哥,你这太累了,早上四点起,晚上十点还在回消息。我只能自己扛。一个人同时回七八个主播的消息,凌晨三点还在对账,早上六点又要去沙河抢货。 有一天我在档口站着,突然一阵眩晕,扶着墙才没倒下去。旁边一个大姐看着我:“后生仔,你脸色跟纸一样白。”那一刻我想起2015年那个晚上,我在出租屋里捂着脖子,淋巴结核发作,疼得想死。 我意识到:如果再这样下去,我熬不到明年。转机:那个让我顿悟的凌晨 2022年3月,凌晨五点,沙河万佳门口。我蹲在路边吃肠粉,旁边是一个五十多岁的大姐,手里抱着两个大黑塑料袋,也在等开门。我认得她。她是潮阳人,在附近租了个小单间,每天凌晨来扫货,寄回老家县城卖。她每次都只拿十几件,挑得最久,买得最少。 那天我问她:“姐,你一个月能赚多少?”她笑笑:“好的时候七八千吧,够家里嚼用。” 我又问:“你为什么不从网上拿?非得自己跑?她看了我一眼,那眼神我到现在都记得。 “后生仔,网上那些图我看不懂。我摸到料子,看到颜色,我才敢买。我要是买回去卖不掉,那一千块钱就打水漂了。我们这种人,输不起。那一瞬间,我突然明白了什么叫“互惠原则”。什么意思?就是你帮别人省掉一个麻烦,别人会记你一辈子。不是人情,是本能。我以前的思维是:我怎么把货卖出去?那天之后我的思维变成了:我怎么帮这群“输不起的人”,降低风险? 我回去算了笔账:像大姐这样的人,每天凌晨来沙河,车费三十,住宿八十,吃饭二十,还搭上一整天。她们最怕的是什么?不是累,是拿错货。拿错一次,半个月白干。改变那个没人看懂的“傻事” 2022年4月,我开始做一件事。每天晚上十点,我在群里发第二天的新款图片。不是简单的九宫格,而是每一件衣服的“三件套”正面拍一张细节拍一张挂起来拍一张然后配上文字:“这件面料偏薄,适合南方”“这件码偏小,建议拿大一码”“这件线下走得快,已经有三个档口在跟有人说我傻:你把优缺点都说出我说:她这次不买,下次还会来看。因为她知道,我不会坑她。一个月后,那个潮阳大姐给我发消息:写到哪算哪谢谢
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