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保险离普通家庭越来越远。现在的保险行业正在不知不觉的抛弃低收入人群,你发现没?市场现在已经严重两极分化,有钱人把保险当标配人手好几份,而最需要保障的普通家庭,低收入人群反而就对保险敬而远之,是他们不需要吗?恰恰相反,他们抗风险的能力最弱,一场大病,一个意外,对整个家庭来说就是毁灭性打击,那为什么会出现这种局面?两个原因扎心呢?第一,钱保费对很多家庭来说就是一笔额外的能省则省的开支。第二,信任行业过去的问题让很多人本能的以为保险都是骗人的。但最核心的问题出在我们行业自己身上。行业转型过去五年近700万保险从业者离开,留下200万留下的从业者当然要算经济账,服务一个高知有保险意识,付费能力强的客户,沟通顺畅,效率又高,而服务一个低收入客户呢?你得花大量的时间做基础的科普,还得面对各种不信任,最后可能还成交不了。这买卖从商业逻辑上来看,根本不划算,结果就是行业的精英们都在拼命的卷高端市场,抢高净值客户,所以作为我们普通人,更要看清这个趋势,当行业不一定能俯身服务你的时候,你自己得有点主动的意识了解保险配置一份基础保障不是在消费,而是在为你和你的家庭搭建最后一道安全防线。#保险 #江阴同城 #重疾险 #资产配置
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