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鄂西边陲,与重庆接壤的一个小镇文斗,湖北最偏远的城镇之一。 但这里出了两个百万粉丝的博主。 一个叫王掌柜,走出了大山。粉丝120万,在浙江义乌有工厂和电商公司,工厂做保温杯,累计带货的网红上万人,其中不乏千万级粉丝的主播。达播分润,供应链在外,资金在外,市场在外。 一个叫风子锅,留在了大山里。粉丝120万,直播间人气最高时在线四五万人,他想把家乡的农产品推出去。但去年倒亏6万,团队有货就来没货就散,供应链不敢赊账,资金扛不住风险。他说:家里面有小孩有老人,不然我早就出去了。 在王掌柜家,我想着家乡的这两个百万粉丝的轨迹,突然明白了什么叫选择决定命运。 风子锅遇到的问题,听起来是供应链问题、资金问题、产品问题。 但其实本质是:大山封闭了这一切,包括信息。而王掌柜,选择了走出去。他去了义乌,去了电商的源头,去了供应链最成熟的地方。他不是不卖山货,他是先让自己活下来,先让系统跑起来,再用外面的资源反哺家乡。 我有时候想:如果风子锅也走出去,会怎样?也许他会有稳定的供应链,有成熟的团队,有可持续的现金流。也许他可以用外面的资金、外面的产品、外面的模式,回过头来卖家乡的土豆和糍粑。 但现实是,他留下了。留下没有错,错的是用留存的模式,做外拓的生意。 我们父亲那一辈人,以前很多在外面赚了钱想回来发展,最后也没赚到钱。为什么?因为当你在一个没有产业基础的地方,试图用一己之力搭建整条产业链,你扛的不是一个项目的风险,是一个系统的风险。最怕的不是没钱没货,是没有选择。 王掌柜有选择,因为他出去了,看见了外面的世界,知道了路该怎么走。风子锅没选择,因为他留下,被流量困住,被家庭困住,被情怀困住。 那出路在哪?不是让所有人都出去,而是让外面的东西进来。把外面的成熟产品引进来卖,让团队先跑起来,让现金流先转起来,让信任先建立起来。再用本地的人才、本地的内容、本地的流量,把本地的山货推出去。这叫:产品引进来,人才走出去,山货卖出去。 同一个镇,两个百万网红,一个留下,一个走出去。他们的命运,不是流量的差距,是选择的差距。而选择,从来不是一次性的。风子锅还可以选,从流量主,变成产业链的一环。这才是真正的出路。 #王掌柜 #选择决定命运 #供应链难题 #流量陷阱
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