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作为财务部负责人,公司在准备新业务方向时,问你这个新项目到底能不能投/你谈一下想法,怎么回答。 这时候你直接说“能”或“不能。风险都太大。结合我15年财税经验,自创的一套话术框架,今天免费分享给你。轻松解决类似场景 公式一共就三步 目标-风险-建议 第一步(目标) 先复述决策目标,确保大家在同一频道。表示支持公司今年的战略转型,问到这个项目的利润率目标设定在10%以上,对吧?”(这句话的意思是确认前提,避免方向性错误) 第二步(风险) 基于数据指出核心风险点,不要泛泛而谈。要落地,可以这么说:“根据测算,目前的模型里,现金流回正周期需要18个月,比我们设定的12个月目标长了整整半年,这是目前最大的风险点。”(把模糊的担忧变成具体的数字) 第三步(建议) 给出可执行的建议,而不是只抛问题。“可以这么说,为了控制这个风险,我建议可以分两期打款,第一期先付50%,等看到首批订单回款后再付尾款。或者,有没有可能要求对方在合同里增加保底收益条款?”(给出具体选项,让领导做选择题,而不是问答题) 你看,这么一拆解,是不是清晰很多。 下次开会再遇到不知道怎么表述的情况,先在心里默念这个公式。可以帮助你条理清晰、专业得体的表达出来。 如果你遇到一些困惑和难题,可以找我聊聊。我是财务秋秋姐,拥有十五年财税经验,专注破解财务人职场成长与沟通难题。关注我,我们一起进阶。#高情商生存指南 #财税干货 #财务 #软实力 #晋升
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