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看懂别人怎么悄悄影响你,你又怎么保护自己。 这本书里讲了6个武器, 每一个都在默默操控你的行为。 第一个,互惠。 别人给你一点小恩小惠, 你就总想还回去。 商家送你小样、试吃、小礼品, 不是大方,是让你不好意思不买。 第二个,承诺与一致。 你一旦公开说过什么、答应过什么, 就会下意识去遵守。 很多销售让你先点头、先答应小要求, 后面再提大要求,你更容易同意。 第三个,社会认同。 人都有从众心理。 排队越长,你越想排; 好评越多,你越敢买; 大家都在做,你就觉得没错。 这就是为什么视频要刷数据、商品要刷销量。 第四个,喜好。 你喜欢谁,就容易听谁的。 长得好看、说话舒服、和你像, 你都会不自觉信任他。 不是你冲动,是人性就这样。 第五个,权威。 穿白大褂、戴头衔、有证书, 你马上放下戒备。 很多人就是利用头衔、服装、身份, 让你乖乖听话。 第六个,稀缺。 只剩最后3件、限时优惠、马上下架, 你一慌,就立刻下单。 不是你需要,是你怕失去。 《影响力》这本书最狠的地方在于: 它把你所有被套路的瞬间, 全都拆解得明明白白。 懂了这些,你会发现: 不被人割韭菜 不被情绪牵着走 不盲目跟风、不冲动消费 甚至你说话、做事、卖东西,都会更有分量 真正的成熟, 不是变得冷漠, 而是看懂套路,守住本心。 如果你总容易被说服、被带动、不好意思拒绝, 这本书,一定要认真读一遍。 #影响力 #好书分享 #人性真相 #自我提升#小马读书
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