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郁离子 卷六 议使中行说 译文: 汉八年,高祖皇帝刘邦去世了,吕太后临朝听政。大臣害怕匈奴强大,要同他和亲,商议出使凶奴的人。太后厌恶官中行说,想除掉他,所以派他出使匈奴。栾布进谏说:“陛下之所以派中行说去的原因,只不过认为匈奴骄横,必定不能友好地对侍汉使,或许把他扣留在匈奴,那我们也不惋惜,从而抛弃他罢了。我个人认为这样做不妥。使者的使命是派到异邦传达君主的命令,解仇和好,解决疑虑,排解纠纷,卑下不可以屈辱国格,高亢不可以激敌忿怒,察变应机,来掌握事务的主动权。关系到国家的荣辱,自己的祸福的使命,不是平素所喜欢和信任的,并且了解他忠诚和有气节的人,是不可以派遣。如今中行说是受刑罚的臣子,名字被国家贤士所不原提及,又被陛下一向所厌恶。平素被君王厌恶的人就不会尊敬他的君王,名字被国家贤士怕不愿提及的人,就不会尊重他自身的人格,我害怕他泄露出国家的实情,从而引起敌和人挑衅啊。”吕太后不听。 栾布退出,对辟阳侯说:“你不进谏,北方从此就不安宁了。从前闻伯恶他的大夫高克,不能除去,就派他统帅军队而抵御狄族,驻扎在河上,长时间不召回,结果军队溃散,高克奔陈。《春秋》里写道:‘郑伯丢弃了他的军队。’错误在郑伯身上啊。如今派中行说到匈奴,不就是想丢弃中行说以及那一点财帛吗?从前晋军在必地被楚军打败,是因为先彀把晋军的实情送给了楚军。后来楚国在鄢陵被晋军击败,是因为苗贲皇使楚军的实情掌握在晋军的手中,这些都是古人覆败的车之辙啊,太后一定会为她的做法而感到后悔的!”
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中行说,一个被强行外派的太监,一句被当作气话的威胁,让强盛的汉朝陷入数年边境危机,甚至改写汉匈数十年博弈格局。 一、 汉文帝为安抚匈奴,选派宗室女子远嫁单于,同时安排宦官中行说陪同前往,照料公主起居。 面对这份强行摊派的任务,中行说拒绝,匈奴蛮荒凶险,汉朝生活安稳!但朝廷官员强行将他推上前往匈奴路途。中行说大怒:“若我到了匈奴,必定会成为汉朝的威胁!” 汉朝官员不屑一顾,一个太监能掀起什么风浪? 中行说到达匈奴后,立刻投降单于,凭借对汉朝文化知识及宫廷运作的了解,迅速获得老上单于的青睐。 中行说劝说老上单于摒弃对汉朝衣食的依赖,强化匈奴自身的风俗自信,还教会匈奴人记数方法,帮他们建立规范的管理体系;撺掇老上单于对汉朝态度傲慢侵扰边境,慢慢耗费汉朝大量人力物力,汉匈关系彻底破裂, 二、 中行说事件说明,汉廷用人存在管理逻辑的缺失,强者支配弱者忽略人性诉求。 中行说的反噬不是本性恶劣,是其意愿与尊严遭到践踏,把他推向对立面。 从心理学角度看,强制要求会触发人性的逆反心理,抵触情绪越强烈,反向对抗的动力越足,一旦找到宣泄的出口,便会以极端的方式爆发。中行说在汉朝只是一个不起眼的太监,既无权力也无地位,朝廷的轻视点燃报复的欲望,到了匈奴,他把对汉朝的怨恨,转化为辅佐匈奴对抗汉朝的动力,用让汉朝付出代价的方式,证明自己并非可有可无。 职场中,无论是管理者安排任务,还是同事协作沟通,先询问对方的意愿、倾听对方的顾虑,即便任务必须执行,也要做好沟通疏导,让对方感受到被尊重而非被压制,否则埋下了内耗的隐患。 三、 汉朝官员无视中行说的威胁,是身份判断失误。 他们认为中行说属于边缘员工,既无才华也无影响力,即便归降匈奴,也掀不起风浪。但边缘员工未必没有价值,一旦到了合适的平台,这些被轻视的能力,会成为反向制衡的利器。 中行说的核心优势在于他熟悉汉朝的文化、制度、软肋,他知道汉朝的衣食优势在哪,也知道汉朝的边境防御漏洞在哪,还知道汉朝官员的傲慢与短板,这些无关紧要的知识,在匈奴成了稀缺资源,老上单于看中这些价值,对他格外宠信。 当代职场中,每个岗位都有其不可替代的价值,基层员工最了解一线情况,边缘岗位员工可能掌握着关键的信息或资源。 优秀的管理者不会以身份判定价值,尊重每个岗位的意义。安排任务前做好意愿沟通,规避团队内耗。针对顾虑给出解决方案,减少抵触
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