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老孔1月前
外贸产品 这几天我从伊拉克来了卡塔尔多哈,见了几个客户。卡塔尔很小而且特有钱,所以好的照明产品在这边特别受欢迎。我到客户的展厅里面,看到了特熟悉的一个竞争对手的产品,做的是真好,我一直都觉得他家的灯具特别好。那个小灯拿在手里面沉甸甸的,出光也漂亮,一看就是用料特别扎实。我问了多少钱,算了一下,毛利肯定是50%有了,我们这个可是2B的行业啊,这个小灯一年客户采购小几千个,就做高档项目。你说这个生意多好,贵的好产品,卖给做优质项目的客户,这才叫挣钱,这才叫商业模式。 我周围总有一些爱逼逼的人,一看到 别人的好产品,就说:这东西我也能做啊,还能做的比这个还好。 这种人我都懒得搭理。好产品绝对不是一家公司的核心竞争力,能做出几个卖的不错的产品真不是什么值得吹牛的事儿,但如果让销售跟着产品,研发一起,源源不断地做出持续卖得好的产品系列,这个才是牛逼。这是什么,这是体系的力量。很多人做海外业务,老是盯着销售,说你要去开发大客户有价值的客户,但是你产品体系跟不上,服务体系跟不上,有什么用呢。 跟很多中东的客户聊完,都说欧洲品牌这几年在中东的销量在往下走。为啥,因为大家都知道照明的工厂全都在中国,你能找到好产品,就不需要为欧洲品牌那么高的品牌溢价买单。一个项目,用欧洲的灯具,预算要100万,你选择品质顶尖的中国品牌,可能一半就搞定了,而且东西还更好,服务响应更快。正是因为这样,原来在品牌金字塔顶部的欧洲品牌这几年压力就很大,原来在中间的这部分做产品还不错的中国公司,品牌影响力在慢慢往上走,拿走了很大一部分属于欧洲品牌的订单。这个位置的中国企业,做好产品,做好品牌传播,服务能力跟得上,只要团队稳定,一定会起来。 而那种出口靠卷价格的公司,以后的生存空间会越来越小,不是说他们的市场会变小,而是会有更多做国内的,对海外市场啥也不懂的企业出来,你卖一块我卖八毛,就这么跟你拼你拼得过么。当然这种低价的需求肯定会一直有,看你怎么玩了。 所以各位,你们做的外贸业务,现在到底是个什么情况呢? #外贸 #外贸出口 #海外展会 #海外客户开发 #外贸产品
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