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问心6天前
一瓶水带你搞懂赚钱的真相 水的3种卖法,决定了你一辈子的财富水平 我手边有一瓶矿泉水,超市买的,两块钱。但同样是水,便利店卖三块,火车站卖五块,机场卖十块,五星级酒店迷你吧卖三十块,高端会所能卖到六十块。如果这瓶水贴上阿里云的标签,价格翻五倍。如果换成农夫山泉,再翻三倍。如果装进爱马仕联名款的瓶子里,它能卖到一千块,而且有人抢着买。 同样的水,价格差了五百倍。这里面藏着一个绝大多数人终其一生都没想明白的事,你能赚多少钱?从来不取决于你提供的东西值多少钱,而取决于你把这个东西放在什么位置,卖给什么人,用什么方式卖。 今天这条视频,我们就用一瓶水,把商业世界最底层的财富逻辑一层一层扒干净。看完之后,你会发现你自己就是那瓶水,你现在卖两块还是卖两千,取决于你有没有看透接下来这几件事。 先从一个最基础的问题开始,一瓶水的价格是怎么定出来的?如果你的答案是成本加利润,那你就掉进了普通人最大的思维陷阱。一瓶矿泉水的生产成本是多少?瓶子几分钱,瓶盖几分钱,水几乎不要钱,罐装、运输、渠道加在一起,撑死五毛钱。按照成本加利润的逻辑,卖一块钱已经是暴利了,但为什么有人能卖一千块?因为定价从来不是一道数学题,而是一道心理学题。 经济学里有个概念叫价格歧视,听起来很学术,说白了就是同一件东西卖给不同的人,收不同的钱。航空公司是这方面的大师,同一个航班,同一排座位,提前一个月买三百块,当天买三千块。成本变了吗?一分没变,变的是什么?是买票的人有多着急。水的定价逻辑一模一样,你在超市买水,周围有二十个品牌供你挑选,你有充足的时间比价,商家没有任何溢价权。但你在沙漠里,在演唱会散场后,在你渴得快死的时候,那瓶水的成本没变,但它的价值发生了质变,这就是定价的第一层秘密,价格不由成本决定,而由稀缺性决定,稀缺性又由什么决定?由场景决定。 再往深一层看,依云水凭什么比农夫山泉贵十倍?水质检测报告显示,两者的矿物质含量几乎没有本质差别,差在哪?差在瓶身设计、品牌故事、货架位置、目标人群。你买依云水的时候,买的不是水,买的是我是一个对生活品质有要求的人,这个身份标签,这就是定价的第二层秘密,当物质需求被满足后,人们愿意为心理需求付出更高的溢价。 理解了这两层,你就会明白为什么有些人累死累活赚不到钱,因为他们一直在卷成本、卷效率、卷性价比。而真正赚到钱的人,从来不在这个维度竞争,
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