1. 如果没有经验,优先在没毕业或者新人时期到小公司实习,对新人要求不高且公司小意味着能接触业务的全流程,1-2个月内基本能明白外贸的大部分操作。届时可以选择跳槽到更好的公司,这样相对于纯小白,面试成功几率会更高(个人经历分享,我在毕业实习的时候在一家工贸一体公司实习了近4个月,后续面试大公司,和面试官聊了一个半小时,毫不怯场,入职之后也相较于同期实习生更快上手,资源也是优先分配) 2. 问清客户来源:有没有付费B2B平台、例如阿里巴巴国际站(国际站),中国制造(MIC),环球资源(global source)三个最常用B2B平台,新人有无参展机会,包括国内国外,获客渠道越多越好,拒绝全靠自主开发,电销和邮件开发效果微乎其微(极其打击新人开发客户自信心) 3. 新人平均出单周期、拒绝用个别新人快速出单的案例反复暗示,(外贸这行开单运气也很重要,不要拿别人的运气作为考核自己的标准)要了解所有新人业务员平均出单周期以及金额。 4. 主要销售市场在哪里,受最近局势影响,不仅单当事国外贸大收影响,中东地区外贸也大受打击,若主要市场为该区域,入职即压力山大,且短时间内业务无法完全恢复,尽量选择主要市场为欧美地区的公司,业务稳定客户忠诚度高 5. 有没有工作3年以上的老员工,团队是否新老稳定,老员工离职率高需注意,一定暗藏雷点,要么是业务员带客人飞单,要么是公司内部有问题无法留住人才 6. 薪资结构:通常由底薪、绩效奖金,提成组成、问清楚各板块具体数额或平均数额,以及工资结算时间,当月月底最佳,次月10-15日最常见,以上都证明公司现金流充足,避雷次月月底发放工资,新人需“贷款”上班,入职前期经济压力大,且离职后易产生纠纷 提成发放比例及发放时间,是按照销售额还是按照毛利率,提成比例以及新客人可拿提成时间;发放时间,是按照年度季度还是月度结算,月度季度最佳也最常见,年度避雷,不仅消耗激情还容易在离职后产生纠纷 真正好的外贸公司,一定是愿意给时间和平台培养新人的公司,也祝愿大家能在外贸行业里,找到自己心仪的公司 #真实生活分享计划 #外贸 #找工作 #外贸业务员 #就想说点大实话 @抖音小助手 @DOU+小助手
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